戰疫會客廳 外貿篇

本期主持人

陶紅

《紡織服裝周刊》記者

葉民

杭州卓達染整有限公司總經理

翁列

寧波高度紡織科技有限公司總經理

謝振斌

河北宇騰羊絨制品有限公司銷售經理

訂單暫停、供應鏈洗牌，紡織外貿企業如何續航？

　　TAweekly：“三駕馬車，外貿最難”“2020年還有比外貿更慘的行業嗎”“不倒下就是成功”“外貿市場全面熄火”……近期，外貿人常用此類話來自嘲，雖是戲謔之詞，卻實實在在反映出當下整個外貿行業面臨的困境。隨著國際疫情的持續，大量的跨境運輸陷入停滯，這給我國紡織外貿企業帶來不小挑戰。請談一下目前企業運行情況如何？面臨哪些困難和壓力？

　　葉民：一直以來，卓達染整堅持內銷結合外貿“兩條腿走路”的方式發展，并始終堅持自己獨特的銷售規律——上半年內銷占60%、外銷占40%，下半年內銷占40%、外銷占60%。

　　2020年初新冠肺炎疫情蔓延，打亂了公司所有的安排和計劃。為此，公司積極調整策略，加強應對措施，致力疫情防控，保障企業安全生產。2020年開年，國內疫情嚴重，公司重點拓展外貿業務；隨著國內疫情趨于穩定，國外疫情的爆發，4月初開始，公司第一批歐美訂單取消，隨后非洲、南美等國家和地區的外貿訂單也陸續取消。至今，公司外貿業務處于停滯階段，但值得注意的是公司的內銷業務開始陸續恢復，現已恢復7－8成左右。

　　謝振斌：作為河北經濟開發區第一批復工的企業，宇騰羊絨剛開始復工復產時遇到很多困難，企業有很多技工生活在外地，到崗率成為阻礙復工復產正常開展的關鍵因素之一。類似情況持續了一個月左右，現在工廠產能已經全部開足，目前正在生產今年春節前的訂單。

　　外貿方面，公司主要出口國家是意大利，目前出口業務處于暫停狀態。當然，公司也面臨訂單取消、暫停以及暫停后客戶要求再生產的情況。訂單的取消和暫停對企業影響很大，所以公司一方面積極采取有效措施應對，重點加大對國內客戶的拜訪，致力開發國內市場；另一方面采取保守措施，盡量和客戶溝通，保證安全生產和銷售。

　　翁列：寧波高度紡織科技有限公司是以歐美市場為主的工貿研一體的服裝公司，目前企業運行處于半停工狀態，就如同汽車的怠速狀態。

　　目前，公司運營面臨的主要困難是，國外需求由于休市關店造成大幅減少，出現大量歐美客戶撤單、延期、減數，目前手上的訂單仍然有撤單、延期的風險。

　　TAweekly：為了積極“自救”，不少外貿企業已經開始采取出口轉內銷的方式，在業內人士看來，這或許是部分外貿企業的新機會。但也有人認為畢竟國內國外是兩個市場，快速轉內銷難度很大，對此大家怎么看？

　　葉民：現階段，單純做外貿的企業要轉做內銷的難度很大，但一定程度上也看公司的產品，產品在國內有沒有市場很重要。如果外貿產品在國內也有一定市場，則公司轉內銷難度較小；如果外貿產品基本在國內沒有市場，則公司轉內銷難度較大。

　　謝振斌：公司內銷較為零散，且多以小訂單為主。現階段，國內疫情得到有效控制，公司也在努力加大對內銷的布局力度，與客戶保持密切溝通，加大新品開發進度。

　　另外，公司在浙江桐鄉、香港、廣東深圳三地同時布局，未來將以三地區為中心，充分調動內銷市場。由于國內疫情的影響，目前內銷情況并未達到公司的預期。但隨著國內疫情逐步得到控制，國內市場依舊是未來4個月內最具潛力的市場。

　　翁列：我認為出口轉內銷是企業長期的轉型方向，也是企業降低風險、健康發展的關鍵，但并不能作為疫情危機下短期治療的“良藥”。

　　TAweekly：還有說法認為企業會以效率為代價換取穩定的供應鏈，預計接下來企業盈利能力下降但是供應穩定度會提升，對此大家怎么看？

　　葉民：我認為不一定。就紡織行業而言，隨著東南亞等國家的逐步發展，大部分國內紡織企業每年平均只有80%的生意，這是較為良好的情況，比如這其中內銷和外貿各占50%，就目前情況而言，企業外貿停滯，企業只剩下4－5成的業務算是正常維持。目前國內產能處于嚴重過剩的階段，供完全大于求，如果國內紡織企業為外貿企業提供了市場需求，那也意味著將有一部分企業面臨倒閉的風險。因此無絕對“企業盈利能力下降但是供應穩定度會提升”的說法。

　　謝振斌：我認為這是必然的。面對疫情，企業每一個環節都會有或多或少的損失，這是不可避免的。在這種損失的情況下，只要身處其中的都會思考如何提高效率、如何減少成本等。

　　宇騰羊絨也不例外，一直以來，公司致力打造羊絨行業的垂直產業鏈，與戰略伙伴實現供應鏈每個環節的共享。疫情期間對企業影響最大的應該就是資金流、現金流、綜合實力等，或許有一些企業將被淘汰，此次疫情對整個服裝產業的供應鏈可以說是大洗牌，也可以理解為是供應鏈的重建。

　　TAweekly：作為此次疫情沖擊之下的“重災區”之一，很多紡織外貿企業面臨生死考驗，現階段公司如何降本增效？

　　葉民：降本增效一直是企業非常重要的工作。現階段，企業降本增效也有不一樣的方式，一是確保員工能夠上班；二是確保員工有活干，盡量做到不裁員，讓員工有收入。目前，公司接單只考慮能養活工人，直接利潤暫不考慮，能養活工人、維持企業基本運營就是成功。

　　謝振斌：提前布局很重要，即使沒有疫情，降本增效也一直是企業不變的追求。以宇騰羊絨為例，前年公司新建了紡紗工廠、分梳工廠，建廠的同時也進行了設備改造，以自動化為定位，引進自動染料系統等，最大限度保證產品質量穩定的同時提高生產效率。

　　翁列：企業要節本求生，練好內功十分重要，產品研發、企業管理、發展策略等，都要在企業發展過程中不斷完善，使其符合當下發展規律。

　　TAweekly：鑒于當前情況，大家認為下半年企業整體情況將會如何？

　　葉民：現在國內疫情防控做得很好，從疫情爆發到復工復產再到現在的穩定運營，大概經歷5個月左右。而國外疫情目前還未得到良好控制，且國外在疫情尚未控制好的情況下貿然復工，這一定程度上不排除有二次、三次疫情爆發的可能。因此，即使國外疫情好轉也需要半年左右的時間恢復，我目前對國外市場不抱任何希望，公司下半年也會將全部重心放在國內市場。當然也希望國外疫情盡早得到有效控制，如果8月份國外疫情得到控制，訂單啟動將在11—12月左右，當然這是最理想的狀態。

　　謝振斌：現階段，企業一直在生產2019年第四季度的訂單，5月底或將出現訂單斷檔的情況。當然，目前有很多企業考慮出口轉內銷，但如果沒有基礎重新開拓內銷市場的話也是面臨資金、人力等多重挑戰，也有時間延遲的風險。

　　此外，目前能預測國外疫情的發展情況，短時間不會恢復至之前的情況，疫情對生產貿易型企業的影響或將延后出現。

　　翁列：在此次疫情沖擊之下，下半年甚至更長的時間內會出現更加復雜的情況，企業負責人必須保持底線思維、清醒的頭腦、保守的態度。若歐美市場迫不急待地重啟，或將造成疫情第二次蔓延的嚴重后果，將會有越來越多的歐美客戶出現支付延期、支付困難、折扣貨款，甚至破產倒閉，這些都要引起足夠的重視，以謹慎的態度對之。

　　TAweekly：大家對行業、企業有哪些建議和呼吁？

　　葉民：希望政府能在稅收政策等方面支持企業，也希望協會能夠為企業提供真實有效的相關數據，讓企業能夠從中尋找新的發展方向。同時，也希望企業能夠做一些有意義的事情，留住員工，提高企業生產效率和勞動效率。

　　謝振斌：羊絨產業本身是一個很細分的產業，也是中國的優勢產業，疫情期間希望企業能夠抱團取暖、共渡難關。

　　翁列：現階段，企業需做好產品和服務，堅持做到人無我有，人有我優，等待市場真正恢復。

　　TAweekly：雖然到目前為止，很多企業在“危”中找到了“機”，積極開始了自救之路，但大多數企業的最大希望還寄托于全球戰“疫”盡早結束。這次疫情對行業來說是一次洗牌，打鐵還需自身硬，企業應對疫情的重要處方就是增強自身“免疫力”，提高“續航”能力。相信隨著國際疫情防控形勢的好轉，外貿也將陸續恢復。