先天條件得天獨厚

袁玉琢介紹，之所以在岑河鎮推行嬰童裝電商，主要是考慮到岑河的幾大優勢：“首先，岑河鎮產業基礎良好。一是產業鏈條完備，岑河針紡織已形成涵蓋棉花加工、紡紗、織布、印染、成衣制造、包裝物流等完整的產業集群。二是發展載體堅實，岑河鎮針紡織工業園目前已基本建成，公共服務平臺成熟。其次，岑河交通優勢明顯。鐵路、公路等交通干線環繞，荊州市飛機場已選址岑河，地理位置得天獨厚，再加上大型物流企業的紛紛入駐，岑河整體的環境優勢四通八達，可以加以利用。更重要的是，不少企業開始意識到電商的重要性，部分初涉電商的企業已領略網購的魅力和強大的生命力，紛紛積極開辟電商部門加快營銷轉型。天時地利人和的條件下，岑河開始著手發展嬰童裝電商產業。”

“電商是朝陽行業，岑河針紡織業要做專、做品牌，就要重視網絡市場。”袁玉琢希望利用好電商這個發展機遇，爭取把岑河納入荊州市電子商務示范園（基地），專項扶持電商重點企業、平臺的建設和完善。

電商成為產業新引擎

2012年，岑河鎮被中國紡織工業聯合會和中國針織工業協會評為“中國針織名鎮”，針紡織產業連續5年被納入湖北省重點產業集群。特別是“岑河·嬰童裝”的影響力逐年提升，發展電商成為岑河嬰童裝產業快速壯大的新引擎。

隨著電商興起，岑河針紡織企業緊跟市場轉型，在不斷發展中積極調結構、提質量、創品牌，產品品種由以往單一的針織內衣轉向以嬰童裝為主、多種針織服飾為一體的產品體系，產品質量由以往低劣的化纖面料轉向以精梳棉、功能型面料為主的高質量檔次體系，產品品牌由以往來料加工轉向創荊州市知名品牌、爭湖北省著名商標的多層次品牌體系。企業的產品營銷也由以往在全國跑銷售、設賣場等傳統模式轉變成以阿里巴巴、天貓等知名電商平臺為載體，開展網絡宣傳、平臺營銷的新型銷售模式。2014年銷售額達40億元，其中，嬰童裝銷售額27億元。

另外，目前岑河嬰童裝企業產品質量逐步提升，產業鏈條也逐步完備。岑河鎮形成了由棉花加工、紡紗、織布、印染、成衣制造組成的完整產業鏈，延伸發展到設計包裝、物流配送、金融信息等行業。企業品牌意識逐步增強。全鎮有嬰童裝自主品牌80個。電商發展逐步加快。岑河嬰童裝電商已建立電商營銷網絡的企業有20多家，并且每年按照20~30家的速度逐步遞增。

欲善其事 先利其器

袁玉琢介紹，有了得天獨厚的發展條件做基礎，岑河鎮政府在公共平臺的搭建和公共服務的推進方面也給予了更大的重視。

 首先，加快公共服務平臺建設，為企業做好電商支持、質量檢測、信息咨詢、產品研發、人才對接、事務代理等服務，保障產業健康快速發展。在加強引導、提檔升級方面，一是提高產品研發能力，加快完善岑鑫公司設計平臺的建設和鼓勵大企業設立專業研發機構，開發環保、智能等新型面料和時尚、前衛潮流款式，打造一批自主創新能力強、研發水平高的骨干支撐企業。二是引導建立企業集團。幫助龍頭企業通過吸收、兼并、購買等方式，擴大生產規模，組建大型集團，努力打造年產值過10億元的龍頭企業。

與此同時，岑河新建電商產業園，打造發展平臺。盤活存量土地和老、舊園區，采用BOT發展模式新建電商產業園，準確定位嬰童裝領域，打造以電子商務、微企孵化為核心，融合電商金融、電商培訓、電商推廣、平臺營運等功能于一體的綜合發展園區，并拓展品牌營銷、研發設計、信息軟件等行業。

區域品牌揚帆起航

為爭創知名品牌，提高產品品質，岑河鎮開始大力推動區域品牌的建設工作。“一要引導企業創自主品牌。引導企業把品牌建設和企業電商發展結合起來，不斷強化企業的品牌意識和拓展細分電商市場。二是政府要加大扶持力度。對榮獲中國馳名商標、湖北省著名商標的企業進行獎勵，并加大對‘岑河·嬰童裝’和全國嬰童裝淘寶集散中心這兩名片的推廣力度。三要加強產品自主創新。開展產學研聯合，增強自主研發能力，開發具有自主知識產權的新產品。四要強化質量管理。大力推行質量、環保、社會責任等體系認證，引導企業不斷提高產品質量，提升產品的舒適度。”袁玉琢說。

同時袁玉琢也強調，人才問題是發展電商的主要問題。為了解決企業高端人才短缺的問題，岑河鎮積極開展人才培訓，完善功能配套。一是積極與武漢紡織大學、中國針織工業協會、阿里巴巴等單位聯系，力邀一批高、精技術人才來岑河授課，并建立常態化的培訓機制；二是與高校開展校企合作培養專業人才。由政府牽線引導產業、企業與長江大學、荊州職業技術學院等高校開展人才對接，深化校企融合，創新電商人才培養模式。