本刊記者-羅欣桐

　　7月的紐約，陽光和煦。優雅通透的賈維茨展覽中心像一顆寶石，被美麗的麥迪遜河沖刷到曼哈頓島上，在陽光的照射下閃閃發亮。

　　隨著第十八屆中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）暨美國紐約TEXWORLD服裝面料展、紐約國際服裝采購展（Apparel Sourcing USA）和紐約國際家紡采購展（Home Textiles Sourcing）（以下簡稱“紐約展”）盛大開啟，賈維茨展覽中心成為城中熱點，吸引了大批專業買手、設計師、采購商前來“弄潮”。展會第二天，現場氛圍火熱，每個展位就像不停更新的細胞，更多的商貿合作與產業交流在這里醞釀和發生。　　

　　精準對接 中國展品夠“高調” 

　　如何提高參展商與采購商的對接效率與精準度，是國際展會平臺的一大難點。紐約展主辦方針對市場反饋的需求熱點變化，積極引導參展企業“按需展示”，根據美國紡織市場風向細化展品種類，突出重點展品特性，匹配買家需求。

　　展商們紛紛積極響應，面料商企業主打功能性面料、牛仔面料等受美國市場歡迎的產品；服裝參展企業則帶來了更多的自主研發產品，自主品牌的占比超過20%；家紡企業則帶來近年歐美市場熱捧的天然風格的床品。千篇一律、附加值含量低的廉價蕾絲等面料被拒之門外，扛著環保與多功能大旗的時尚印花、科技面料產品紛至沓來，開展后取得了熱烈的反響。

　　在江蘇羅曼羅蘭集團的展位上，一系列“新鮮出爐”的羽絨服成為了明星產品。董事長徐德榮介紹，企業與來自俄羅斯的“羽絨服專業戶”設計師合作，共同開發最新款的百分百充絨的高科技夜光面料。徐德榮透露，這一系列高科技新品樣板剛出廠就被帶到了紐約展的現場，全部歸為“ROMRL(羅曼羅蘭)”自主品牌，單品出廠價接近3000元人民幣。　　

　　“中國制造”搶占低端市場的日子已經成為歷史，面料產品的功能性與科技含量大大提升了成衣產品的附加值，家紡產品的自主設計能力突出使得時尚屬性越發明顯。制作精良、設計前衛、技術先進已經成為中國展商的標簽。中國企業大膽地從幕后走到時尚前沿，在紐約展發力國際市場。

　　在功能性面料研發上有著深厚功力的立新集團，在展會現場主推了為America Eagle貼牌代工的羽絨服產品，輕松成為采購商的重點關注對象。原來，這件看起來“低調”的衣服，科技含量實際上非常“高調”。這款產品運用了發光圖層面料，在日光燈下衣服呈黑灰色，在閃光燈下則變成了銀光白。這種特殊的發光面料更打破色樣單調的“慣例”，在色彩、圖案、紋理上具有更高的創新空間，是名副其實的“時尚性與功能性”兼備的實力產品。　　

　　品質突出 海外買家獲“豐收” 

　　對于身經百戰的專業買家來說，中國參展商在產品品質、設計水平上的顯著提升讓他們充滿驚喜。展會現場不少買家手中都拎著大包的產品小樣，臉上滿是“豐收”的喜悅。

　　在一家來自中國江蘇、主打毛呢面料的展位上，Sharon Shewards一頭扎進“布海”之中。服務于Exqusite Clothings的她，正在為秋冬女裝夾克尋覓理想的毛呢面料。Sharon表示，對于毛呢女裝來說，面料的色彩、圖案和紋理很大程度上決定了成衣的時尚度，因此對供應商的設計和審美水平要求非常高。她表示，本屆紐約展上展出毛呢面料的參展商品質很高，面料款式數量豐富，并且都有許多成衣樣品可以給采購商參考，十分方便。由此可以看出中國制造企業的設計水平相當成熟和自信。她指了指手中的樣品袋表示，自己十分有信心能夠采購到心儀的產品。

　　以往海外買家更青睞于尋找中國代工企業，利用生產成本差價服務自身利益，而在本屆紐約展現場，可以十分深刻的感受到海外企業在尋找“搭檔”、進行合作。他們不僅與展商就樣品接洽，還對研發環節表現了濃厚的興趣，更有不少專業觀眾表露出了與展商共同研發的意向。　　

　　美國原創品牌diomi，尤其擅長裘皮外套等奢華風格高端女裝，設計師Rena已經連續兩天到場采購。她表示，紐約展在美國的知名度很高，地理位置方便、產品豐富，幾乎每年都不會錯過。在展會現場，她正帶著助手在物色女裝提花面料。一家來自紹興的參展商展位上，一系列花型華麗、立體感強的面料使她駐足。“因為我們的品牌定位高端女裝，主打優雅、大氣的時尚形象，采購的面料在設計和質量方面都必須是高端的，這次紐約展的展品品質非常好，十分匹配我們的需求，我們非常期待與這些企業開展更深層次的研發、定制合作。”她笑稱，本屆參展商的整體水平一致，雖然供應同類產品的商家不少，但是每一家的產品都有自己的優勢，精彩太多，一天看不完。　　

　　當前，中國紡織服裝行業正處于關鍵的轉型期，中國供應商正積極通過技術創新提高自動化和智能化水平，打造自主品牌來提升產品附加值。這種主動求變，以及思變求變之后的長足進步，在紐約展這個影響力巨大的價值平臺上，也被來自世界各地的采購商目睹見證。當前，中國企業已經成功向自主研發、為客戶提供產品方案的“供應鏈管理專家”身份轉型，并乘著國內中產階級群體崛起的東風，立足紐約展的平臺，以“優質工藝、快速反應、創新技術”的全新形象，全速搶灘海外中高端市場。