| 創(chuàng)新致遠(yuǎn)，用紗線編織美好未來 |
2017中國（洪合）國際毛衫文化節(jié)隆重舉行 本刊記者-關(guān)云鶴 實(shí)習(xí)記者-李江敏 文/攝
八月的洪合驕陽似火，也正值毛衫采購?fù)?。洪合毛衫產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，逐步走上了規(guī)?；⒓s化發(fā)展之路，已成為洪合鎮(zhèn)的富民產(chǎn)業(yè)。面對(duì)未來，洪合毛衫如何探索前行，締造新的傳奇？ 8月8日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)業(yè)集群工作委員會(huì)、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、嘉興市秀洲區(qū)人民政府共同主辦的2017中國（洪合）國際毛衫文化節(jié)開幕式暨洪合毛衫市場電商眾創(chuàng)基地開業(yè)典禮在浙江嘉興洪合毛衫市場電商眾創(chuàng)基地隆重舉行。 本屆文化節(jié)以“潮·起洪合，衫·匯全球”為主題，旨在推動(dòng)電子商務(wù)與傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)的深度融合，助推毛衫產(chǎn)業(yè)上下游的互通互聯(lián)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，通過向全行業(yè)推出洪合毛衫市場電商眾創(chuàng)基地項(xiàng)目以及“毛衫匯”平臺(tái)，進(jìn)一步提升洪合毛衫在全國的競爭力和影響力，促進(jìn)毛衫產(chǎn)業(yè)資源整合和商業(yè)模式優(yōu)化升級(jí)。 中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長、流通分會(huì)會(huì)長夏令敏，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)專家咨詢委員會(huì)委員陳樹津，工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司紡織處處長曹庭瑞，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長彭燕麗，中國對(duì)外貿(mào)易理事會(huì)秘書長石凈，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)業(yè)集群工作委員會(huì)秘書長、中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長邢冠蕾，中共嘉興市秀洲區(qū)委副書記、區(qū)長吳燕，嘉興市秀洲區(qū)洪合鎮(zhèn)黨委書記陳明根、鎮(zhèn)長高峰等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及來自國內(nèi)主要毛紡產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場、毛衫品牌企業(yè)的代表和經(jīng)貿(mào)客商代表出席了本次活動(dòng)。 推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造洪合發(fā)展新引擎 今年初，國務(wù)院印發(fā)了“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展明確了時(shí)間表和路線圖。彭燕麗表示，當(dāng)前，我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體呈現(xiàn)出“快、活、高、優(yōu)”的特點(diǎn)，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”深入發(fā)展，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，與各行各業(yè)廣泛融合，加速推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，引發(fā)生產(chǎn)、生活方式的深刻變革。進(jìn)一步統(tǒng)籌規(guī)劃，深化改革，創(chuàng)新發(fā)展思路，提升發(fā)展質(zhì)量，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。 她指出，隨著電子商務(wù)與傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)的深度融合，智能科技不斷助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，也成為提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。此次洪合國際毛衫文化節(jié)，既是毛衫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)，也是毛衫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的一種嘗試。產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步是市場轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要工作，也是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展過程中最重要的工作。 作為中國毛衫出口制造基地、中國羊毛衫名鎮(zhèn)，洪合鎮(zhèn)始終堅(jiān)持政策引導(dǎo)、品牌帶動(dòng)、市場驅(qū)動(dòng)的發(fā)展策略，專注于中小服裝品牌企業(yè)和渠道商之間的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的對(duì)接與合作，推進(jìn)毛衫產(chǎn)業(yè)和市場的轉(zhuǎn)型升級(jí)。特別是在洪合毛衫市場·電商眾創(chuàng)基地項(xiàng)目中，正在形成以毛衫交易區(qū)、服務(wù)配套區(qū)、新品研發(fā)中心及網(wǎng)上B2B平臺(tái)為核心的“兩區(qū)一中心一平臺(tái)”的毛衫產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)能力正不斷提升。
眾創(chuàng)基地多平臺(tái)，線上線下齊發(fā)力 電子商務(wù)作為一種新型商業(yè)模式，正在與實(shí)體經(jīng)濟(jì)加速融合，聰慧的洪合人早已嗅到“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，洪合鎮(zhèn)目前在天貓開設(shè)毛衫旗艦店50余家，淘寶企業(yè)店近200家，京東店20余家，淘寶個(gè)體店數(shù)千家，現(xiàn)有一定規(guī)模的電商企業(yè)及經(jīng)營戶已達(dá)1200多家，年銷售額已超過30億元。 基于良好的電商運(yùn)營環(huán)境和供貨能力，2017年4月浙江省商務(wù)廳和阿里巴巴公司把“品質(zhì)浙商貨上天貓”首站招商活動(dòng)就安排在洪合鎮(zhèn)。2016年洪合鎮(zhèn)以PPP形式實(shí)施毛衫產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目“毛衫電商眾創(chuàng)基地”。浙江匯龍投資發(fā)展有限公司董事長、浙江網(wǎng)聯(lián)毛衫匯科技股份有限公司董事長姚明良介紹說，洪合毛衫市場·電商眾創(chuàng)基地是由政府國資與民營合作的特許經(jīng)營項(xiàng)目，該項(xiàng)目占地106畝，建筑面積10萬平米，商鋪1400余間，配套酒店、單身公寓300余套，并設(shè)有新材料研發(fā)中心、新品發(fā)布展示中心、優(yōu)質(zhì)廠家展示中心、博物館、網(wǎng)紅直播室、拍攝基地等配套服務(wù)。 為適應(yīng)營銷互聯(lián)網(wǎng)化和線上線下融合發(fā)展的趨勢(shì)，眾創(chuàng)基地打造了毛衫產(chǎn)業(yè)垂直細(xì)分電商平臺(tái)“毛衫匯”，平臺(tái)融實(shí)體生產(chǎn)廠商產(chǎn)品線上B2B業(yè)務(wù)、線上設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)、原輔料供給采購、物流配送、市場大數(shù)據(jù)分析于一體，與眾創(chuàng)基地形成線上線下同步融合的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)運(yùn)營企業(yè)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)“B2B模式+實(shí)體市場+電商平臺(tái)服務(wù)+供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營”模式聯(lián)動(dòng)共享，平臺(tái)上已集聚1000余家生產(chǎn)廠商，設(shè)計(jì)師200多名。 同時(shí)該平臺(tái)全力打造S2B模式（Supply chain platform to business），即服務(wù)于中小企業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，為廣大中小企業(yè)上連原料、下接客戶提供了優(yōu)選平臺(tái)，讓廣大客商足不出戶就可比較千家貨品，動(dòng)動(dòng)手指就能采購批發(fā)毛衫，充分發(fā)揮市場的時(shí)效性和價(jià)格的透明優(yōu)勢(shì)，也為產(chǎn)業(yè)集群間優(yōu)化合作奠定了基礎(chǔ)。 作為本次文化節(jié)的重頭戲，“中國毛衫電商供貨基地”授牌儀式和“中國紡織服裝電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)基地”授牌儀式也在開幕式上舉行。中紡聯(lián)副會(huì)長、流通分會(huì)會(huì)長夏令敏，中紡聯(lián)流通分會(huì)副會(huì)長兼秘書長張海燕分別為獲此殊榮的兩個(gè)基地頒授牌匾。中國紡織服裝電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)基地與中國毛衫電商供貨基地的落地，正是洪合深入實(shí)施國家創(chuàng)新發(fā)展理念、踐行企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的成果表現(xiàn)。 除此之外，洪合毛衫市場電商眾創(chuàng)基地與相關(guān)平臺(tái)、重點(diǎn)區(qū)域市場舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，為進(jìn)一步促進(jìn)毛衫產(chǎn)業(yè)資源整合和商業(yè)模式優(yōu)化升級(jí)注入了強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)力量。
一步一個(gè)腳印，迎接蓬勃發(fā)展 開幕式上，中共嘉興市秀洲區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長郭騰輝就嘉興市秀洲區(qū)以及洪合鎮(zhèn)的發(fā)展與規(guī)劃進(jìn)行了介紹。他談到，洪合鎮(zhèn)先后建設(shè)了嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（企業(yè)孵化器）項(xiàng)目和中國嘉興毛衫制造業(yè)科技升級(jí)項(xiàng)目，以促進(jìn)小微企業(yè)的孵化培育。同時(shí)不斷加大科技創(chuàng)新的投入，為中小毛衫企業(yè)提供技術(shù)資源、市場信息資源、科技成果轉(zhuǎn)化，降低企業(yè)創(chuàng)業(yè)成本，提高產(chǎn)品技術(shù)含量與產(chǎn)品附加值，為毛衫業(yè)提檔升級(jí)提供強(qiáng)有力的支撐。今后，洪合將以打造“毛衫電商小鎮(zhèn)”為契機(jī)，積極融合到“一帶一路”建設(shè)中，推動(dòng)“洪合毛衫”向國際化、智慧化、時(shí)尚化蛻變，實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)業(yè)，成就大發(fā)展。 在開幕式上，包括“中國毛衫名鎮(zhèn)”嘉興市秀洲區(qū)洪合鎮(zhèn)在內(nèi)，“中國精品羊絨產(chǎn)業(yè)名城”寧夏靈武羊絨產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)、“中國工藝毛衫名城”廣東省汕頭市澄海區(qū)紡織品與服裝協(xié)會(huì)、“中國毛衫名城”山東省海陽市針織毛衫行業(yè)協(xié)會(huì)、“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”浙江省桐鄉(xiāng)市濮院羊毛衫市場管理委員會(huì)、“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”廣東省東莞市大朗鎮(zhèn)、“中國羊絨紡織名城”河北省清河縣羊絨制品市場管理委員會(huì)等國內(nèi)七大毛衫名鎮(zhèn)達(dá)成戰(zhàn)略合作。相關(guān)各方將從促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同發(fā)展、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)信息資源的及時(shí)共享、推動(dòng)毛衫市場的共進(jìn)與互動(dòng)發(fā)展、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)流通線上線下的互聯(lián)互通、優(yōu)化毛衫產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式等方面推進(jìn)戰(zhàn)略合作。 伴隨毛衫文化節(jié)開幕式的舉行，“衫舞嘉興，夢(mèng)筑江南”2017中國（洪合）毛衫流行趨勢(shì)及新品發(fā)布會(huì)盛大發(fā)布。本次洪合毛衫新品發(fā)布會(huì)，融合了國內(nèi)知名服裝設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意及全球時(shí)尚潮流的毛衫新款，極富創(chuàng)意的舞美設(shè)計(jì)與時(shí)尚的產(chǎn)品交相輝映，如同一場毛衫界的饕餮盛宴。 初心不忘，筑夢(mèng)數(shù)十載，洪合毛衫人抓住歷史機(jī)遇，追風(fēng)逐浪。在追逐夢(mèng)想的征途中，一代代毛衫人接過使命的接力棒，用紗線編織美好未來。站在洪合這片土地上，未來已來，唯變不變。新技術(shù)層出不窮，新模式不斷創(chuàng)新，而不變的是洪合毛衫人主動(dòng)適應(yīng)、搶抓機(jī)遇的敏銳，不變的是洪合毛衫人咬定青山、開拓創(chuàng)新的定力，“創(chuàng)業(yè)致富，創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的毛衫文化基因繼續(xù)在這里薪火相傳。 智慧產(chǎn)業(yè)城 共享毛衫匯 隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，我國紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展也形成了新的商業(yè)格局，各大產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場以及行業(yè)協(xié)會(huì)等都在竭力整合產(chǎn)業(yè)資源，加強(qiáng)電子商務(wù)公共服務(wù)建設(shè)，越來越多B2B平臺(tái)將目光聚焦在紡織服裝行業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)突破地域限制，拓寬傳統(tǒng)企業(yè)的銷售渠道和市場輻射范圍。由于電子商務(wù)的發(fā)展呈多樣化發(fā)展趨勢(shì)，如何打造具有競爭力的電子商務(wù)模式成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。在2017中國（洪合）毛衫電商B2B商業(yè)模式創(chuàng)新論壇中，行業(yè)專家及領(lǐng)軍企業(yè)代表就此展開討論。 智慧產(chǎn)業(yè)城 共享毛衫匯
攜手電商，推動(dòng)紡織業(yè)蛻變 “目前，紡織行業(yè)的增長始終保持著穩(wěn)定，在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換方面不斷加快。具體表現(xiàn)為技術(shù)創(chuàng)新加快，新纖維新技術(shù)實(shí)現(xiàn)廣泛運(yùn)用；品牌提升在加快，質(zhì)量、創(chuàng)意設(shè)計(jì)都在提升；智能化水平的提升也在加快，紡織行業(yè)雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但是在技術(shù)創(chuàng)新和智能化方面始終走在前列；模式創(chuàng)新在加快，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和深化，紡織行業(yè)在生產(chǎn)模式和消費(fèi)方式方面都在發(fā)生新的變化?！?/font> 夏令敏表示，目前紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速且深入，隨之而來的變化也很大，不僅僅是大企業(yè)大品牌在參與，眾多的中小企業(yè)充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，引發(fā)了產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上的變化，同時(shí)帶動(dòng)了紡織行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展。 對(duì)于專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級(jí)，他強(qiáng)調(diào)，目前全行業(yè)面臨著重要的轉(zhuǎn)型任務(wù)，必須緊抓機(jī)遇，快速突破，打造智慧市場，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 “新形勢(shì)下，行業(yè)、企業(yè)如何進(jìn)行發(fā)展抉擇，如何探索線上線下融合發(fā)展成為行業(yè)必須關(guān)注的重點(diǎn)?！辈芡ト鸨硎荆鎸?duì)新形勢(shì)新變化，紡織服裝行業(yè)應(yīng)把握新時(shí)代的發(fā)展契機(jī)，通過大力推動(dòng)“三品戰(zhàn)略”的實(shí)施，不斷提高產(chǎn)業(yè)品牌競爭力，快速推進(jìn)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向科技產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)的三大轉(zhuǎn)變。 “互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，電子商務(wù)已深刻改變了商業(yè)模式，重塑了消費(fèi)方式。電子商務(wù)不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，同時(shí)也在社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域發(fā)揮巨大的作用?！标惷鞲硎?，在產(chǎn)業(yè)變革的大潮下，洪合毛衫順勢(shì)而動(dòng)，以PPP形式實(shí)施毛衫產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“毛衫電商眾創(chuàng)基地”在洪合鎮(zhèn)政府的全力推動(dòng)下拔地而起，“洪合毛衫”正以嶄新的面貌向國際化、智慧化、時(shí)尚化蛻變。
如何構(gòu)建毛衫產(chǎn)業(yè)B2B新商業(yè)模式？ 如果說優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、改善流通效率是行業(yè)未來轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向，那么構(gòu)建一條適合行業(yè)的創(chuàng)新之路，則是毛衫行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要發(fā)展思路。隨著電子商務(wù)與傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)的深度融合，智能科技不斷助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，電子商務(wù)也成為推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的發(fā)展驅(qū)動(dòng)。會(huì)上，多位行業(yè)領(lǐng)英專家就如何構(gòu)建毛衫產(chǎn)業(yè)B2B新商業(yè)模式，帶來了精彩的主題演講。 中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“目前，我國正經(jīng)歷PC互聯(lián)網(wǎng)階段、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段和物聯(lián)網(wǎng)三個(gè)階段，新常態(tài)下我國經(jīng)濟(jì)正面臨行商、坐商、網(wǎng)商、微商和創(chuàng)客的轉(zhuǎn)型新機(jī)遇，不僅商業(yè)模式、盈利模式、營銷渠道變了，而且企業(yè)在向平臺(tái)化轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品向個(gè)性化轉(zhuǎn)型，制造向智能化邁進(jìn)，這就要求我們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，以新零售思維來重新定義和審視這個(gè)時(shí)代?！?/font> 他表示，過去20年，受“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響，中國社會(huì)發(fā)生了核心變化、面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”，傳統(tǒng)服裝業(yè)應(yīng)注重銷售渠道電商化、終端平臺(tái)移動(dòng)化、營銷推廣社交化、產(chǎn)品包裝娛樂化、用戶需求個(gè)性化、產(chǎn)品功能智能化、融資渠道網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)營決策數(shù)據(jù)化、生產(chǎn)制造輕型化和軟件服務(wù)云端化。 慧聰網(wǎng)集團(tuán)合伙人、慧聰云信大數(shù)據(jù)總經(jīng)理姚永超表示，“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”正在開啟新工業(yè)革命，今后要用數(shù)據(jù)重新定義新產(chǎn)品，“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)像馬克思主義一樣，也要當(dāng)成一種方法論。
姚明良表示，洪合毛衫市場正以線上、線下、服務(wù)三位一體的O2O新模式加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。為了有效提升洪合毛衫的區(qū)域競爭力，今后洪合毛衫市場將全力打造質(zhì)檢中心、數(shù)據(jù)發(fā)布中心、智慧市場、倉儲(chǔ)物流和金融服務(wù)五大亮點(diǎn)工程，同時(shí)開工建設(shè)毛衫創(chuàng)業(yè)孵化中心項(xiàng)目和毛衫精品產(chǎn)業(yè)園，推進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展壯大。 以B2B為抓手，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)升級(jí) 電子商務(wù)的融合與發(fā)展，讓每一個(gè)人都切實(shí)感受到了智慧創(chuàng)新帶來的時(shí)代變化。在2017中國（洪合）毛衫電商B2B商業(yè)模式創(chuàng)新論壇上，在中紡聯(lián)流通分會(huì)副會(huì)長兼秘書長張海燕的主持下，洪合鎮(zhèn)毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)顧問、浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心副主任趙浩興，浙江網(wǎng)聯(lián)毛衫匯科技股份有限公司董事長姚明良，空中濮院CEO張成超，嘉興市志遠(yuǎn)進(jìn)出口有限公司董事長徐偉等四位嘉賓，以“如何通過產(chǎn)業(yè)鏈各要素間的集約，建立毛衫產(chǎn)業(yè)B2B商業(yè)新平臺(tái)”為主題，就如何高效推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，加快毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，有效提升毛衫產(chǎn)業(yè)鏈的集約創(chuàng)新力，進(jìn)行了一場別具一格的智慧碰撞。
找準(zhǔn)痛點(diǎn)，推動(dòng)洪合產(chǎn)業(yè)升級(jí) 張海燕：洪合目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要做哪些提升？ 趙浩興：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)系統(tǒng)流通的改善，服務(wù)是根本，中國的專業(yè)市場背后是數(shù)以億計(jì)的人才就業(yè)的問題，洪合也是如此。 具體提升點(diǎn)包括：第一，打造要素集聚的平臺(tái)，要素集聚是未來商業(yè)模式專業(yè)市場的根本。第二，注重技術(shù)要素，通過技術(shù)的優(yōu)勢(shì)集聚和營銷資源的集聚，讓采購商采購信息、采購資源，特別要注意客戶及其注意力的集聚。第三，需要打開門做市場，外面的世界很精彩，產(chǎn)品在洪合，市場在全球，要讓中國制造通過平臺(tái)走向世界。 張海燕：目前在洪合地區(qū)，產(chǎn)業(yè)、市場和企業(yè)目前還存在哪些問題？ 趙浩興：洪合毛衫產(chǎn)業(yè)還在起步階段，不能眼界虛高，市場主體、洪合企業(yè)以及商業(yè)的優(yōu)質(zhì)商戶應(yīng)該一起發(fā)力，共同打造精品集合和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。目前洪合市場的建設(shè)已經(jīng)啟動(dòng)了資本的杠桿，下一步可以嘗試形成一個(gè)個(gè)的組團(tuán)創(chuàng)業(yè)模式，除此之外，政府主體在這個(gè)階段不能缺位，要努力打造公共平臺(tái)。 張海燕：區(qū)域企業(yè)的升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)，目前還存在哪些障礙？如何盡快實(shí)現(xiàn)提升？ 張成超：第一，是品質(zhì)工藝的升級(jí)，整個(gè)大嘉興范圍有著豐厚的毛衫產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和底蘊(yùn)，對(duì)于品質(zhì)和工藝方面是毫無顧慮的。第二，需要特別關(guān)注客戶。市場上還有很多買家不知道濮院，不知道洪合，這就意味著需要更多的渠道、買家、訂單來幫助他們快速實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。 把握最重要的客戶資源，就意味著把握了源源不斷的訂單，從而才能激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)意、研發(fā)能力和制造品質(zhì)。 布局未來，區(qū)域產(chǎn)業(yè)如何邁進(jìn)？ 張海燕：目前，線上平臺(tái)是否收費(fèi)？ 姚明良：目前線上平臺(tái)所有的交易都是0差價(jià)交易，目前的盈利模式一是依靠資金流，二是物流，整個(gè)市場一年的交易額達(dá)100多億元，如此多的物流均可通過毛衫匯的智慧物流實(shí)現(xiàn)，三是靠企業(yè)品牌，用3到5年時(shí)間打造出更多優(yōu)質(zhì)的洪合企業(yè)、品牌，其價(jià)值將是不可估量的。 張海燕：對(duì)洪合區(qū)域的產(chǎn)業(yè)升級(jí)有何建議？ 趙浩興：就目前來看，需要打造四個(gè)中心。 首先需要打造國際采購中心，借助馬云的eWTP計(jì)劃，以及杭州市打造世界網(wǎng)貿(mào)中心的構(gòu)想，來打造一個(gè)國際采購中心，浙江省以及商務(wù)部都在大力推動(dòng)專業(yè)市場國際采購中心建設(shè)，這可謂是洪合夢(mèng)；第二需要打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心，洪合的市場肯定不是簡單的集聚，而是需要讓優(yōu)質(zhì)的品牌商戶集聚起來打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心；第三要能夠孵化出一批毛衫派，利用互聯(lián)網(wǎng)打造出屬于自己的品牌；最后還需要打造全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中心，那時(shí)的洪合將成為全國專業(yè)市場的典范。 聯(lián)動(dòng)線上線下，毛衫匯作用凸顯 張海燕：毛衫匯平臺(tái)有哪些優(yōu)勢(shì)？是否促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？ 徐偉：洪合在經(jīng)營方面底子比較薄弱，前幾年主要以生產(chǎn)型為主，所以才需要打造一個(gè)生產(chǎn)基地，達(dá)到提高附加值的目的，而提高附加值的唯一途徑就是把市場打造出來。 毛衫匯的優(yōu)勢(shì)在于，一是從工廠直接走向市場，減少了中間環(huán)節(jié)。目前通過短短幾個(gè)月時(shí)間，客戶關(guān)注度越來越高，通過宣傳、推廣，能夠直接把工廠第一手資源帶給客戶，效果非常顯著。二是發(fā)揮洪合自身的優(yōu)勢(shì)，不僅僅是內(nèi)銷市場，還有一個(gè)龐大的外銷市場在等著洪合，要通過“互聯(lián)網(wǎng)+”手段來提升、完善目前的市場建設(shè)和拓展。相信通過內(nèi)銷、外銷、互聯(lián)網(wǎng)的融入以及海外平臺(tái)的建設(shè)，洪合的產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更好的發(fā)展。 張海燕：如何評(píng)價(jià)毛衫匯這個(gè)平臺(tái)？ 姚明良：毛衫匯平臺(tái)優(yōu)勢(shì)有很多，首先，毛衫匯平臺(tái)由“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場+服務(wù)”構(gòu)成，這個(gè)體系是相對(duì)完整的，具體包括服務(wù)線下市場、網(wǎng)紅直播、引領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)發(fā)布等多項(xiàng)功能。優(yōu)勢(shì)在于洪合與毛衫匯的實(shí)體市場都屬于“眾創(chuàng)”，因此在線上線下結(jié)合過程中，合作得更容易，更密切。 其次，目前平臺(tái)對(duì)實(shí)體市場的需求了如指掌，能夠隨時(shí)提供服務(wù)，找出采購?fù)袋c(diǎn)。從目前的嘗試來看，也確實(shí)感覺到平臺(tái)很受經(jīng)營戶的歡迎，雖然毛衫匯僅成立一年時(shí)間，但線上的流量已基本達(dá)到3萬至5萬。8月開始，平臺(tái)已可以實(shí)現(xiàn)實(shí)際交易，這樣就可以帶著實(shí)體市場來考評(píng)平臺(tái)上的經(jīng)營是否屬于優(yōu)秀型服務(wù)，從而更好地為實(shí)體市場匹配商機(jī)和資源。 當(dāng)然，劣勢(shì)同樣存在。目前的困難在于，作為毛衫名鎮(zhèn)，洪合鎮(zhèn)的專業(yè)市場更青睞線下交易，對(duì)線上渠道的顧慮較多。因此就現(xiàn)階段來看，經(jīng)營戶的水平、素質(zhì)、觀念還需要轉(zhuǎn)變。 此外，毛衫匯和B2B存在一些差異，毛衫匯是從設(shè)計(jì)開始貫穿到產(chǎn)業(yè)鏈的垂直細(xì)分平臺(tái)，嚴(yán)格來說，B2B模式只做批發(fā)。在毛衫匯，工廠可以直接輸送到各個(gè)電商平臺(tái)，包括各個(gè)二級(jí)市場、三級(jí)市場。 |
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