在剛剛落下帷幕的“6.18天貓粉絲狂歡節(jié)”期間，天貓商家們正在通過一系列新思路，如數(shù)據(jù)驅(qū)動、全渠道運營、直播等方式將旺季提前，一個可以預見的趨勢是，傳統(tǒng)服飾淡旺季明顯的銷售節(jié)奏或許正在改變。

　　相比較“雙11”，“6.18”是一個青黃不接的特殊時間點，也被認為是服飾行業(yè)的淡季。依托互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)運動，一些商家在實踐和數(shù)據(jù)中找到年中促銷的意義：一方面可以幫助商家清理掉大量庫存，另一方面也是下一階段新品上市的時間節(jié)點。

　　例如，AMII品牌利用大數(shù)據(jù)做了兩件事情：對夏季款產(chǎn)品進行掃尾工作，同時測試第一波秋款新品的市場表現(xiàn)。

　　同時，此次活動中，綾致、GAP、歐時力、艾格、Mo&Co、GXG、周大福、達芙妮、舒華等30個核心品牌實現(xiàn)100%全渠道互通，線上線下同步2016春夏商品數(shù)超2萬個，線下門店發(fā)貨數(shù)量超5000余家。6月17日、18日兩天，打通全渠道的綾致派單至門店約50萬單，門店已發(fā)貨40萬單。

　　全渠道的優(yōu)勢在于能夠在短時間內(nèi)快速聚集產(chǎn)品，在大促當天快速疏導運力，從理論上來說，全國庫存里只要是錄入系統(tǒng)的產(chǎn)品都將成為這場大促的庫存。

　　不僅如此，從6月17日傍晚開始，太平鳥旗下的太平鳥男裝、女裝、樂町和MATERIAL GIRL開啟淘寶直播，引發(fā)近萬粉絲圍觀，率先拉開了“直播+電商”的序幕。此外，曼妮芬、MsShe、瑪瑪綈等女裝品牌也都在用直播與粉絲直接互動，進而提高轉(zhuǎn)化率。孫姍姍/文