男性消費者的潛在購買力已經成為服裝行業的一片“藍海”。世界知名市場調查咨詢公司Frost&Sullivan預測，2013年，中國男裝市場零售收入將達到5399億元。機遇在前，一向具備敏銳市場嗅覺的快時尚品牌摩拳擦掌，在這個夏天集體發力中國男裝市場。

    8月1日，上海月星環球港，H&M在中國的首家男裝店正式開業。而Mango的H.E. by MANGO男裝系列即將登陸中國，首家旗艦店選址上海靜安嘉里中心，這也意味著Mango在中國的首家男裝店即將亮相。

    對于中國男裝市場的這一番試水，Mango方面的解釋是，這表明了品牌對中國市場的信心。H&M大中華區、新加坡及馬來西亞總經理Magnus Olsson也稱，中國首家男裝店的亮相源于中國消費者對H&M的喜愛與日俱增。據悉，中國是H&M男裝銷量全球增長最快的市場之一。

    然而，快時尚品牌的樂觀態度很“豐滿”，現實卻又如此“骨感”。實際上，與剛剛進入中國時消費者“大擺長龍”的火爆場面相比，如今的消費者對于快時尚的熱情正在降溫。

    數據顯示，2012年12月1日至2013年5月31日，H&M集團凈利同比下降11.9%，同店銷售下降4%。比起財報，更為直觀的是Mango在中國陷入“關店潮”。近來，Mango在上海、大連、武漢等地接連撤店。在北京，Mango也相繼關閉了其在東直門銀座百貨、崇文門新世界百貨以及大鐘寺尚客百貨的專柜。

    不僅如此，6月底，Zara提前進入折扣季，部分款式更是打出了3折。盡管眾多快時尚品牌稱，這屬于每年兩次的正常折扣季，但提前10天的打折期以及高于往年的折扣力度很難不令業界打個問號。

 

    對于快時尚品牌而言，女人的錢不再那么好賺了，瞄準男人背后的商機幾乎是一種無奈之舉。不過，相較于更易沖動消費的女性，男性對于品牌的忠誠度顯然更高，對于品質也更加重視，他們的錢真的好賺嗎？

    “我不會專門去快時尚的男裝店選購服裝。”記者在一位本應是快時尚男裝主要購買力的25歲男性消費者處得到了否定答案。在北京工作的白領孫先生表示，雖然快時尚品牌的產品種類齊全，但自己已經在選購服裝上有了固定品牌。“比如，襯衫我多會買G2000的，西服則是SELECTED，夏季休閑裝首選迪卡儂。”

    男裝品牌SELECTED首席執行官孫艾柯在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時就指出，如果男性消費者初次購買時得到了一次非常愉悅的購物體驗，比如服務、款式和質量，那可能會更好地建立他的品牌忠誠度。”

    快時尚品牌可以做到物美價廉，卻始終沒能擺脫質量欠佳的困擾，而自助式的購物模式也讓消費者很難在店里享受到高品質服務。當男性消費者的品牌意識覺醒，“中低收入”和“中低消費”不再畫等號，快時尚品牌僅僅依托快速推出潮流款來搶占市場恐怕還遠遠不夠。

    “為了維持平衡，快時尚品牌在緊抓速度和潮流度的同時，很容易會對質量與品質有一定犧牲。”鞋服行業獨立評論人馬崗認為，消費者已經對快時尚品牌產生了固有印象，品質把關對準備在男裝市場跑馬圈地的快時尚品牌而言，或許是道坎兒。

    不過，馬崗也指出，快時尚男裝的大規模登陸恰恰填補了中國男裝市場的一部分空白。

    一直以來，國內男裝品牌偏愛中高端市場，對面向中低收入年輕人的潮流男裝總是顯得“不屑一顧”，在這一領域還未出現太多有號召力的領軍品牌或企業。

    實際上，隨著年輕人的可支配收入的增多，時尚消費陣營也越來越龐大。北京酷紳服裝有限公司總經理黃岳南坦言，在男裝領域，時尚消費已成為風潮，年輕人是時尚消費的主力人群，而快時尚男裝的涌入或許會迅速滿足這部分消費者的需求。

    除了在款式上擁有迅速更新的能力，快時尚品牌也敏銳地察覺到中國男性消費者消費行為的轉變。H&M相關負責人稱，中國男性消費者的“時尚獨立性”日益成熟，他們已經不再滿足與女性共享消費空間，而更偏愛獨立購物。

    從另一個角度來看，就像黃岳南所說的，“快時尚男裝可能會對國內中低端男裝品牌造成一定壓力，但也會在經營方面給國內男裝品牌帶來一些啟發。”

    不僅在定位上趨于“守舊”，國內男裝品牌在產品企劃上也偏向傳統，而快時尚品牌總在不斷地推陳出新。特別是在產品運作周期上，快時尚品牌的一件衣服從設計到上架只需2周，而這一周期在傳統企業至少需要3個月左右。

    盡管國內男裝品牌依舊擁有“接地氣”的天然優勢，但仍缺乏對消費群體的深入研究，這只能讓“中國品牌更懂中國人”成為一句空談。“我們應該更關注需求研究，深度細分市場，尤其是針對文化進行細分，從而形成品牌的個性。不盲目追隨高端，不只關注爆款，而要系統化運作，在產品開發和柔性化生產方面下工夫。”黃岳南說。