本刊記者-袁春妹

　　這幾年，隨著貝斯特機(jī)械制造有限公司細(xì)紗機(jī)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)水平的不斷攀升，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的認(rèn)可度也在持續(xù)提升。在眾多企業(yè)訂單平平甚至欠佳的情況下，貝斯特仍舊保持著良好的增長(zhǎng)狀態(tài)。

　　貝斯特公司在市場(chǎng)上除新項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)外，事實(shí)上緊密紡改造業(yè)務(wù)方面也同樣做得有聲有色。

淄博銀仕來(lái)5萬(wàn)錠緊密紡集落細(xì)紗長(zhǎng)車(chē)。

　　緊密紡訂單不斷

　　據(jù)貝斯特副總經(jīng)理徐建通介紹，公司從2012年開(kāi)始做緊密紡，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了25萬(wàn)錠的銷(xiāo)售量，其中包括與主機(jī)配套以及市場(chǎng)改造。四年多來(lái)，在緊密紡業(yè)務(wù)上，貝斯特公司陸續(xù)服務(wù)了包括恒新紡織、愉悅家紡、航民科爾、淄博銀仕來(lái)、扶溝昌茂、徐州華冠、保定一棉、周口鑫達(dá)等企業(yè)在內(nèi)的百余家國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)，以及越南、印尼、烏茲別克斯坦等海外市場(chǎng)，深得客戶信賴。

緊密紡車(chē)中部分改造。

　　2016年1月至8月，貝斯特在緊密紡改造上的訂單總額已超近50萬(wàn)錠，目前，已經(jīng)交付客戶的超過(guò)30萬(wàn)錠，較上年同期增幅達(dá)50%。

　　市場(chǎng)需求方向明確

　　徐建通很看好緊密紡改造的未來(lái)市場(chǎng)，徐建通說(shuō)：“首先，從緊密紡紗線本身的特點(diǎn)來(lái)看，毛羽少，強(qiáng)度高，可以直接進(jìn)入針織工序，減少了燒毛工序。在織造中，不但降低了漿紗環(huán)節(jié)的漿料使用而且提高了織機(jī)織造效率。從終端客戶需求來(lái)看，再不是看價(jià)格下訂單那么簡(jiǎn)單，若你的紗線各項(xiàng)指標(biāo)均無(wú)法滿足需求，客戶根本不會(huì)買(mǎi)單。此外，基于成本考慮，客戶在配棉時(shí)不可能全部用非常好的原料，因此，通過(guò)合理配棉，依托這樣的工藝技術(shù)保障紗線品質(zhì)，由此客戶也能提高盈利能力。其次，緊密紡讓很多客戶嘗到了甜頭。比如我們合作的幾家陜西客戶，他們通過(guò)一批緊密紡改造，每噸紗的利潤(rùn)增長(zhǎng)了五六百元，如此情形他們當(dāng)即就決定把之前的環(huán)錠紡全部拆掉，改成了緊密紡。還有一些，則直接上了緊密紡新機(jī)，當(dāng)然，他們的決定不僅僅是為了緊密紡，還包括自動(dòng)化程度及效率的提升。由此，企業(yè)的整個(gè)檔次就提高了。”

短車(chē)緊密紡細(xì)紗機(jī)改造。

　　服務(wù)不斷細(xì)化

　　貝斯特為客戶做改造考慮的非常全面，他們幫助客戶做的緊密紡具有很好的還原性。比如客戶接到的訂單價(jià)值很低，且對(duì)品質(zhì)要求并不高，他們就可以很方便地還原成普通環(huán)錠紡。貝斯特緊密紡在市場(chǎng)上銷(xiāo)售這么多年，不斷加強(qiáng)對(duì)客戶需求的了解，也由此使得他們的服務(wù)能力持續(xù)提升。

　　徐建通說(shuō)：“現(xiàn)在下游客戶都在努力打造差異化發(fā)展，產(chǎn)品各具特色，我們一方面需要仔細(xì)研究客戶的工藝和終端產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行改造方案設(shè)計(jì)，另一方面也要對(duì)客戶的改造進(jìn)行承諾，能使條干提升多少，毛羽改善多少，這些指標(biāo)馬虎不得，我們要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，要考慮他們?nèi)绾螌?duì)終端客戶負(fù)責(zé)。我們?cè)诟脑鞂用嫔希芏鄧?guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)都打過(guò)擂，我們不是全部獲勝，但勝多負(fù)少，且負(fù)都是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題。”

　　源于貝斯特緊密紡團(tuán)隊(duì)的努力，在面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多勁敵的情況下，貝斯特緊密紡仍舊保持了自己良好的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。徐建通對(duì)自己這個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力很有信心。據(jù)了解，目前在他們服務(wù)的客戶中，重復(fù)下單的比重超過(guò)90%以上。中國(guó)目前擁有超過(guò)12000萬(wàn)紗錠的存量，隨著終端市場(chǎng)對(duì)紗線產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提升，相信緊密紡改造的市場(chǎng)空間巨大。