與過去30 年相比，現在消費者對羊毛越來越認可。在第84屆國際毛紡大會上，澳大利亞羊毛發展公司和國際羊毛局首席戰略官、市場專員RobLangtry 通過一系列數據證明了消費者對羊毛的認知度和接受度已發生很大變化。他介紹，消費者過去對美麗諾羊毛表現出一種“可忽略不計”的態度，而現在50% 的消費者非常喜歡美麗諾羊毛，50% 的消費者表示愿意花高價買100% 的純羊毛制品。“可以說，現在我們迎來了最好的機遇。”

　　Rob Langtry 分析，現在羊毛制品的市場發生了很大變化。

　　一是消費主力發生變化。全球經濟和人口數據顯示，高價值時尚服裝的消費主力正從成熟消費者轉為新時代的消費者，即1981~1995 出生的人，尤其是其中的“樂活”群體。“樂活”是當前我們經常能聽到的一個熱門詞，指的是一群關注健康、自然、環境的消費者，他們基于自己

　　的價值觀來選擇自己的消費方式、生活方式。現在持“樂活”生活觀的涉及人群越來越廣，而這個群體正是羊毛制品的客戶群，這為毛紡行業帶來了很大的機遇。

　　二是銷售渠道發生變化。當前，社會經濟進入了一個空前發展的時代，電商、大數據和移動互聯網讓產品的銷售渠道更廣。

　　三是消費觀念發生變化。個性化消費需求日益旺盛，網絡購物、私人定制正在成為時尚。相比老一代注重產品風格，新一代消費者更加關注產品的內涵，對產品所用原材料的關注度也越來越高，而羊毛制品本身有著豐富的內涵，可以說完全滿足他們的需求。

　　四是消費市場發生變化。中國二線城市經濟增長非常快，這是其他任何一個發達國家和新興市場所沒有的，未來中國仍將是一個有巨大活力、快速增長的市場。“不僅僅是因為中國消費者收入在增長，還因為他們對羊毛的認知度和接受度越來越高。”

　　面對這樣的機遇，毛紡行業應如何利用？

　　Rob Langtry 指出，首先要對羊毛進行重新定位。“羊毛，尤其是美麗諾羊毛，日益被視為一種奢侈品纖維。今后我們將從供應鏈的角度多方位展示美麗諾羊毛，包括牧民如何飼養美麗諾羊，要讓更多的消費者了解美麗諾羊毛為什么會成為一種奢侈品纖維。”Rob Langtry 進一步指出，要將羊毛纖維重新定義為功能性纖維。從傳統意義上講，行業并沒有把羊毛歸類于功能性纖維，但實際上羊毛卻有著其他纖維無法比擬的功能性，比如對皮炎具有治療效果、保水率高等。因此，現在將羊毛纖維歸類為功能性纖維，將為毛紡業帶來極大的機遇。

　　其次，引導供應鏈及消費者。基于“樂活”群體的消費理念，行業需要引導消費者使用可追溯源產地的高品質產品，以保證他們購買的產品為正品。同時也要將消費者喜愛高品質羊毛制品的理念傳達給牧民、面料生產商等，引導他們生產高質量的羊毛纖維和面料。

　　第三，尋求合作方。“新時代的消費者是伴隨電腦成長起來的一代，他們在購買某一類產品時，一定會搜索該產品的相關資料，因此與一些喜歡羊毛制品的博客愛好者合作非常重要。”Rob Langtry 談道，此外，尋找到知名的、形象符合的羊毛及羊毛制品代言人也非常重要，英國查爾斯王子倡導的“羊毛運動”就很好地說明了這一點。