本刊記者-呂楊 

　　5月26日，2021海寧皮革城城市產業(yè)聯(lián)盟北京站活動剛剛落下帷幕，仍有不少客商圍著海寧企業(yè)咨詢相關情況。

　　以海寧為起點，北京、株洲、鄭州、成都、重慶……近兩年來，一個幅員遼闊的城市產業(yè)聯(lián)盟正在中國服裝界嶄露頭角。在這個嶄新的開放式皮革產業(yè)生態(tài)圈中，數以千萬計的企業(yè)、品牌、客商、買手往來頻繁、合作無間，取得了豐碩成果。

　　海寧皮革城城市產業(yè)聯(lián)盟是海寧中國皮革城帶領優(yōu)質品牌企業(yè)外拓全國重點服裝二批市場的“集體行動”，也是推動產銷兩地市場對接交流，良性發(fā)展的一次有效探索，更是扛起行業(yè)領軍擔當，賦能全產業(yè)協(xié)同發(fā)展的一次路徑創(chuàng)新。

　　快速“擴列”，放眼全國“朋友圈”

　　近年來，在海寧皮革城的牽頭組織下，許多海寧知名服裝企業(yè)都在路上奔跑：

　　5月26日，2021海寧皮革城城市產業(yè)聯(lián)盟正式啟幕，首站北京，海寧皮革城與五方天雅女裝互聯(lián)網加女裝體驗中心簽訂市場戰(zhàn)略合作聯(lián)盟協(xié)議。未來雙方將建立并啟動渠道互通機制，加強深度合作。

　　2020年6月，2020海寧皮革城城市產業(yè)聯(lián)盟正式啟幕，首站株洲；7月，鄭州站在鄭州世貿購物中心舉行；8月，熱火朝天的成都站、重慶站在當地知名服裝市場接踵而至……

　　2019年4月，海寧皮革城走進株洲，與華麗、金帝、智超、金冠四大株洲重點二批市場簽訂市場戰(zhàn)略合作聯(lián)盟協(xié)議；7月，走進成都九龍廣場，達成戰(zhàn)略合作。

　　每到一站，海寧皮革城與企業(yè)都受到當地服裝協(xié)會、市場經營戶和媒體的高度關注，海寧企業(yè)帶來的新產品、新版式、新工藝乃至產銷模式都會在當地產業(yè)圈子里引發(fā)討論。

　　對于海寧皮革時尚行業(yè)來說，這段上萬公里的行程，是一次“朋友圈擴列”之旅。作為深圳、武漢、重慶、杭州、鄭州等眾多二批市場的采購首選地，國內外OEM、ODM加工生產基地，海寧要如何在穩(wěn)固優(yōu)勢的基礎上，把“蛋糕”越做越大？“走出去！”這是海寧皮革城和諸多企業(yè)擲地有聲的回答。在城市產業(yè)聯(lián)盟系列活動中，通過動態(tài)走秀、靜態(tài)陳列等形式，全方位展示企業(yè)產品、品牌形象，呈現行業(yè)最新流行趨勢，充分體現了海寧秋冬時裝的獨特魅力，獲得了眾多當地客商的青睞。

　　“海寧辦展會，是‘請進來’，讓全國客商看看我們的‘成績單’；到全國各地建設城市產業(yè)聯(lián)盟，是‘走出去’，在更緊密的對話與互動中，進一步檢驗我們的‘成績單’含金量?！?strong style="line-height: 175%;">海寧皮革城相關負責人說。

　　“抱團”出擊，促成產業(yè)共贏

　　“擴列”之旅，也進一步打通了海寧與全國各地服裝市場的上下游產業(yè)互通?！皟?yōu)中選優(yōu)、精準對接”是城市產業(yè)聯(lián)盟的“座右銘”之一，為此各企業(yè)品牌“搶名額”的現象屢見不鮮。“城市產業(yè)聯(lián)盟的活動，幫我們挖掘了不少新客戶。有的客戶直接現場下了訂單，后續(xù)又來到海寧看款拿貨，建立了常態(tài)化的合作。而且每年去到當地’探親’也進一步加深了雙方的關系。”海寧一參展企業(yè)表示。

　　實打實的效益不僅讓海寧企業(yè)高度贊揚，家門口的對接也得到了各地市場商戶的歡迎與認可?！昂幰恢笔俏覀兊闹饕M貨渠道。城市產業(yè)聯(lián)盟的舉辦，讓我們二批市場的商戶們在行業(yè)變局之中，更有信心、更有動力做好生意了。”成都九龍廣場商戶表示。

　　“面對全國市場這盤大棋，我們唯有通過信息互通、資源共享、跨界融合、產業(yè)抱團，才能真正實現跨地域的產業(yè)集群協(xié)同創(chuàng)新和轉型升級。”海寧皮革城相關負責人表示?！昂幤じ锍浅鞘挟a業(yè)聯(lián)盟”每到一站，海寧皮革城、企業(yè)都與當地專業(yè)市場之間展開了深度對話，進一步加深了兩地市場的了解，增強了市場經營者之間互動與交流，強化了合作信心。

　　產銷攜手，賦能產業(yè)新生態(tài)

　　對于皮革時尚產業(yè)，乃至整個中國服裝界來說，這一波“抱團出擊”，不僅僅跨越了地域的限制，更深遠的意義，來自于一級市場與二級市場之間突破壁壘的“牽手”。

　　“我們是二級市場，平時去海寧進貨，很難見到企業(yè)老板，現在皮革城一下子帶著這么多優(yōu)質廠家推到跟前，真是意外之喜！”北京五方天雅互聯(lián)網加女裝體驗中心總經理劉興全說。

　　對于二級市場來說，商戶有尋找好貨品的需求，產銷對接能把上游優(yōu)質資源直接推到代理商面前，尋找到好貨源，消除信息不對稱，發(fā)現新趨勢。同時，這些到訪的廠家、品牌商也是二級市場招商的精準目標，促進招商。而對于一級市場來說，把產品與服務直接拉到二級市場，能夠更有效精準發(fā)覺客源，實現產銷對接，同時讓上游廠家、品牌商更深入了解二級市場，把握客戶動態(tài)趨勢。

　　產業(yè)鏈上下游之間的“走親”，帶來的效果立竿見影。去年，海寧皮革城城市產業(yè)聯(lián)盟鄭州站活動之后僅僅兩個月，鄭州VIP采購商就組成了“百人團”，專程前來海寧皮革城參加2020海寧皮革、秋冬時裝批發(fā)采購節(jié)，采批新款秋冬服裝，同時展開合作對接。

　　“海寧城市產業(yè)聯(lián)盟的運作模式打通了產業(yè)鏈上下游，把勢造起來，讓市場活泛起來，彰顯了行業(yè)領軍者的影響力，也為其他專業(yè)市場的做大做強提供了很好的參考范本?！?strong style="line-height: 175%;">業(yè)內人士總結道，以海寧皮革城為先鋒，城市產業(yè)聯(lián)盟正在成為一條專業(yè)市場尋求創(chuàng)新突破的新路，在后疫情時代將會越發(fā)凸顯其可貴和重要。