10月23日下午，2020時尚產業營銷渠道典型案例云上分享會在時尚節期間順利舉辦。為在競爭激烈的大環境下幫助企業開拓內銷市場，提升品牌優勢。

　　疫情以來對外貿、工貿一體的企業沖擊非常大，2020年是各行各業承壓非常大的一年，寧波服裝企業大部分還是以外貿出口為主，受疫情影響，外銷受阻、訂單被取消，而在疫情的形勢下企業轉型做好內銷，似乎是當前各企業尋求突破的關鍵。

　　2020時尚產業營銷渠道典型案例云山分享會的舉行，圍繞構建雙循環、育新機、拓市場的發展要求，邀請危中尋機的時尚品牌代表分享營銷渠道建設經驗，為企業拓市場提供前沿資訊。

　　本次會議由中國服裝協會秘書長毛屹華主持，寧波市經信局消費品工業處處長葉志剛到會致辭，寧波博洋服飾集團副總經理項江鵬先生、拇指衣櫥創始人張勇先生、新秀麗（中國）市場營銷高級總監吳永紅女士、寧波亮劍互娛智播學院院長張瑞濤先生四名業內企業專家紛紛進行了精彩的主題演講。

　　葉志剛在致辭中表示，2020年對于今年在座的包括參加活動的企業，來說是承壓非常大的一年。從目前掌握的數據來看，整個國家、全行業的情況，從二月份觸底慢慢回升，復工復產為行業帶來一些恢復發展的信號，五月份、六月份整個行業發展態勢良好，而之后國際疫情的全面爆發再一次給寧波服裝行業外貿企業沉重一擊。

　　而太平鳥、雅戈爾、博洋等幾家在前幾年成功轉型調整產業結構后的以國內為主的企業，在危機中所受的影響較小。正是這些這些企業給寧波服裝行業提供了危中取機提供借鑒的企業發展建設經驗。

　　2011年服飾類消費中國已經超過美國和日本的總量，2019年的數據是超過了美國的1.7倍，由此可見中國消費市場的增量還有很大的空間。

　　國內品牌怎么樣擁抱年輕的消費群體？怎么樣占領中國大市場？ 

　　寧波博洋服飾集團副總經理江鵬先生認為面對紛紜復雜的市場，企業的優勢是做工廠，做供應鏈。個性化消費時代，同樣的品牌、同樣的產品客戶的心理需求不一樣；滿足某一單客戶，提升面對消費者這一端的認知能力，企業可以挖掘細分領域，結合自身的產業，聚焦自身企業優勢，在一個小的細分領域，多品牌布局尋求突破，打開內銷之路。營銷渠道定位是至關重要的，針對渠道領域去定位、定義，開發產品，不僅分線上線下，線下還要細分各種場景，嘗試從線上引到線下做全渠道的發展。充分利用自身優勢，深挖渠道的資源，做品牌矩陣和品牌布局。

　　企業流量在哪里？營銷怎么做？ 

　　拇指衣櫥（浙江）服裝科技有限公司總經理張勇先生立足自身企業發展，以自身經歷對企業流量和營銷進行分析。張勇先生認為營銷是從產品端、市場格局再到切割定位、細分市場，是全產業類的邏輯分析。營銷的主要方式就在于私欲流量，私域流量重要的是運營思路。IP人設+IP生活+IP正能量理念，塑造一個非常好的信任度。把人設，IP放在公司，公司每天的大小事去做輸出，以內容去推動公司品牌形象，以品牌矩陣，去輸出IP所在公司`Q 時代背景下的流量是企業要思考的問題，因此企業加快網絡布局轉化流量，棄用傳統電商模式，提高消費者轉化率。

　　新秀麗（中國）市場營銷高級總監吳永紅在會上跟大家分享新秀麗怎么樣從功能性一個箱包品牌轉型成為時尚旅行生活方式。她表示新秀麗注重消費者終端的體驗，每年持續對線下終端門店進行升級和調整，通過品牌的主題櫥窗、場景化的產品陳列、個性化私人定制服務，把消費者的體驗做一個好的提升。她認為營銷方面，渠道和營銷現在越來越分不開，將品牌形象融入到消費者與品牌接觸的每一個點上，聚焦在產品創新和設計上，跟科技品牌、時尚品牌做跨界。滿足不同消費群體的不同使用需求。

　　短視頻商業化，抖音直播營銷時代，服裝企業為什么要做抖音直播？ 

　　寧波亮劍互娛智播學院院長張瑞濤認為直播已經成為電商營銷矩陣的新布局。

　　用戶的行為習慣在改變引領購物方式，購物方式改變了，商家就要改變我們的營銷方式，疫情以后可以更加清楚知道短視頻商業化的路徑，短視頻種草，短視頻帶貨，是原有的渠道，目前直播帶貨的模式逐漸清晰，短視頻做品牌曝光，店播做日常銷售，店鋪直播，短視頻種草，找達人給品牌價值提升，做綜合性價比的提升，然后開啟抖音小店，店鋪直播做日常銷售，是直播帶貨時代，企業可選擇的營銷方式。