| 以創新為針，織就防曬面料新圖景——專訪紹興柯橋詹皇紡織有限公司負責人葉瑞華 |
本刊記者-邊吉潔
當紡織業邁向創新驅動的新賽道，總有企業以技術為梭、以匠心為線，在面料領域織就獨特競爭力。紹興柯橋詹皇紡織有限公司便是其中的典型。從里布生產切入，逐步拓展至羽絨服面料，最終聚焦防曬服面料細分賽道站穩腳跟，這家企業始終將創新視作發展針腳，正以前沿研發實力，勾勒防曬面料的全新圖景。
面對消費升級與市場競爭加劇，詹皇紡織以產品創新為核心、全渠道建設為抓手、國內外市場雙拓展為方向，走出差異化發展之路。近日，記者對話詹皇紡織負責人葉瑞華，解碼了其技術破局與市場拓局的發展邏輯。
 錨定技術創新，覆蓋全場景需求
“專精一個領域，以需求為導向，以創新鑄核心競爭力。”談及產品研發，葉瑞華的表述篤定而清晰。對詹皇紡織而言，防曬面料是核心賽道，而研發則是企業的“生命線”。在人力與資金的持續加碼下，公司尤其在原紗改良、助劑應用兩大關鍵環節發力，力爭成為防曬面料領域的領跑者。
 傳統防曬面料長期依賴涂層技術，“不透氣、易悶汗”的問題始終是行業難解的痛點。隨著消費需求升級，客戶對面料的訴求已從單一的“高防曬”，升級為“高防曬指數+透氣、防蚊、涼感等多功能+時尚外觀”的綜合需求。為精準響應市場變化，詹皇紡織主動聯合專業實驗室與上游工廠，通過深度協同攻關，成功突破原紗防曬技術瓶頸，從源頭解決了傳統面料的體驗短板。
 如今，其研發的防曬面料不僅實現紫外線防護系數UPF50+的行業高標準，部分品類更達UPF80+；更關鍵的是，經30次洗滌后防曬效果仍穩定，徹底解決了消費者長期使用防曬失效的擔憂。同時，詹皇紡織搭建防曬面料全品類矩陣，適配多元客戶需求。“不做單一產品，要讓不同需求的客戶都能找到適配面料。”葉瑞華表示，目前詹皇紡織開發的二三十組系列產品中，既有契合年輕群體審美的時尚款，也有滿足戶外愛好者需求的功能款，基本涵蓋防曬面料全品類。這種多樣化、系列化布局，為公司在下游服裝企業中積累了穩定客戶群體。
發力市場拓展，雙線布局謀增長
在激烈的紡織市場競爭中，詹皇紡織以線上精準破圈、線下口碑扎根為核心策略，同步推進國內深耕與國際出海，構建全域市場拓展格局，持續強化品牌形象。
 在線上布局中，詹皇紡織摒棄“拼流量、追粉絲”的粗放模式，將核心發力點鎖定在直播電商精準獲客，以小紅書、抖音等主流平臺為主陣地推進線上推廣。目前公司已組建4個專業直播間，實現多賬號、多時段常態化運營，始終以轉化實效為導向。“我們直播間的總粉絲量目前雖不算龐大，但在短短幾個月內已實現有效轉化，客戶精準度非常高。”葉瑞華表示，這種“慢積累”模式正持續為企業沉淀高質量的客戶資產，賦予品牌更長久的增長動力。
線下布局上，詹皇紡織則采取“雙動作”，一方面在柯橋輕紡城設立門市部，集中展示面料樣品，方便客戶直觀觸摸質感，快速完成看樣、采購閉環；另一方面主動“走出去”，通過參與紡織專業展會、對接會，近距離對接行業真實需求，強化品牌在產業鏈中的曝光度與認知度。
 “當前，公司客戶資源主要集中在長三角地區。為進一步擴大市場份額，我們已明確將北方市場拓展納入重點規劃。從市場現狀來看，北方地區在功能性面料領域仍存在較大供給空白，發展潛力十分可觀。”葉瑞華介紹，下一步企業將組建專項團隊，深入走訪北方下游服裝產業集群，精準調研當地品牌與工廠的實際需求，以創新產品搶占市場先機。
 此外，詹皇紡織計劃拓展海外市場，首個關鍵動作便是參與今年9月的Intertextile秋冬面輔料展。作為海內外最大的專業性展會，該展會匯聚的全球優質采購商資源將成為詹皇紡織鏈接國際市場的核心橋梁。“這是我們布局海外的重要嘗試，我們組建了專業團隊聚焦海外市場對接，并重點面向越南等‘一帶一路’沿線國家。”葉瑞華補充道。
從打磨產品創新到發力市場拓展，詹皇紡織步步為營，在防曬服及功能性面料領域不斷突破邊界。正如葉瑞華所言：“紡織行業沒有捷徑，只有持續打磨產品、做好服務，才能在競爭中立足。”未來，隨著國內外市場布局的深化，這家扎根柯橋的紡織企業，或將在更多面料領域賽道上，綻放更多精彩。 |
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