8月2日，中國紡織服裝上市公司董秘聯盟成立大會暨第一次聯席會議在深圳舉行，會議發布了“紡織服裝行業上市公司業績效能測評體系”，只要有企業利潤表、資產負債表、現金流量表這三個基礎財務報表，通過該系統對上市公司進行掃描，即可診斷出公司是否“健康”，被行業譽為企業診斷“CT”機。

　　作為通過“紡織服裝行業上市公司業績效能測評體系”測評出的標桿企業，森馬服飾與新澳紡織的董秘接受了《紡織服裝周刊》記者專訪，暢談了加入董秘聯的感受和企業的發展。　　

　　新澳紡織：超越國外競爭對手指日可待 

　　受訪人：浙江新澳紡織股份有限公司董事會秘書李新學 

　　Q：評估系統測評新澳紡織這些年來業績效能綜合成績都較好，您認為是否符合預期？ 

　　A：測評的成績較符合預期。對企業自身歷年的建設成長性比較，和對行業內企業間的比較測評都非常重要。對企業自身的成長性來說，能指導企業認清自身的生產運營情況，總結經驗和不足，指導今后的生產和發展。而行業內企業的比較，能讓企業明確自己在行業中的發展地位，競爭優劣勢，互相取長補短，以達到與行業共同進步。

　　Q：新澳紡織依靠什么做到行業領先？ 

　　A：新澳能做到行業領先，主要在于我們的品質、服務、品牌、創新和誠信。新澳產品品質穩定，產品質量超過行業及國際標準，使客戶對新澳的產品充滿信心。做生意靠的是回頭客，在高端產品的競爭中，品質如同生命，唯有將品質做到足夠好，才能有進一步競爭的資格；個性化定制，小批量生產，優質而快速的服務，滿足了客戶對“快速反應”的要求；自主品牌在行業內具有較高知名度，讓新澳有更獨特的競爭優勢；創新的技術開發體系打造品質高、標準高、價值高及引領市場趨勢的高端產品；新澳講究誠信，所以能得到上下游合作伙伴更好的配合和更多的話語權，增添競爭力。

　　新澳的主要競爭優勢在于：首先是產能規模業內領先，公司目前擁有年產各類毛條7000噸、改性處理10000噸、精紡紡紗9000噸、染整10000噸的生產能力，具有毛條制條、改性處理、紡紗、染整加工一體化的產業體系，各項業務很好地實現了協同效應，極大地提高了生產、管理效率，有效地降低了成本。

　　本次非公開發行募投項目“30000錠緊密紡高檔生態紡織項目”和“15000噸生態毛染整搬遷建設項目”正在穩步推進、逐步投產中，產能將再次大大提升。且此次擴產公司引入國際先進設備，自動化水平提升，大大節省人力成本。

　　其次是公司技術研發和創新能力屬行業前列，獲得國內外客戶及行業專家好評。公司搭建產學研合作體系，研發成果豐富，公司設計研發的產品具有差異化，附加值高，客戶訂單定位中高端市場，產品影響力較高。公司擁有“CASHFEEL”等多個品牌，在行業中享有較高的知名度，成為眾多知名服裝品牌的指定紗線供應商之一，且客戶粘性很高。目前公司是H&M 的金牌供應商。

　　第三是引導市場需求，市場影響力較高。一方面，公司與澳大利亞羊毛發展公司(AWI)、中國毛紡織行業協會等緊密聯系，是國內為數不多的定期發布流行色的紡紗企業之一，通過自身的設計優勢引導客戶選擇，引領行業時尚。另一方面，從2015年開始，公司每年組織線上設計師大賽，挖掘新銳設計師，讓設計師們認識新澳產品，并為毛紡行業培育人才增加就業。另外，公司每年會參加法國PV、美國Spin-expo 和上海Spin-expo 等專業頂級展會，進行產品推廣，提高產品行業影響力。

　　最后是機器換人水平高，生產管理優勢顯著。多年來公司已形成一整套科學的生產管理體系以及成熟的管理團隊，加上公司推進“機器換人”戰略，自動化水平高，經營及管理效率高。

　　Q：如何看待當前的市場競爭？ 

　　A：近年來，由于產業結構調整、宏觀經濟低迷、環保壓力增大、原材料價格波動等因素造成了毛紡行業增速減慢，行業競爭加劇，面臨重新洗牌。新澳作為中高端毛精紡領域行業龍頭，與意大利、德國先進企業并駕齊驅。受益于集中度提升趨勢，近年來公司毛紗出口在全行業毛紗出口占比保持增長態勢，盈利也保持著加速增長態勢。且公司將在全球毛紡市場最有影響力之一的意大利建立研發和銷售中心，將在設計和銷售前后兩端搶占先機，解決了由國內直接將毛紡產品出口至歐洲市場的交貨周期長、無法緊跟潮流、時裝信息獲取延遲等問題。我們認為在當前全球經濟，尤其是作為毛紡重鎮的歐洲的經濟較為低迷的情況下，公司超越競爭對手將指日可待。公司對未來的發展充滿信心。

　　Q：隨著信息化發展，紡織企業開始智能制造，新澳是如何應對的？ 

　　A：智能制造日益成為未來制造業發展的重大趨勢和核心內容，是加快發展方式轉變，促進工業向中高端邁進、建設制造強國的重要舉措，是新常態下打造新的國際競爭優勢的必然選擇。在這樣的新形勢下，公司積極推進“機器換人”戰略，逐步淘汰老、舊、耗能高的設備，引進德國、意大利等國際最先進的、自動化程度最高的精紡設備，提升自動化水平。現在建設的30000錠緊密紡高檔生態紡織項目，是目前國際最先進、自動化程度最高、用人最省的設備，是公司向智能制造邁進的重要一步。

　　Q：請談談本企業的發展愿景。 

　　A：公司的發展愿景是：成為全球毛精紡細分行業的領先企業。公司持續推進產品研發、技術升級、市場拓寬、設備更新、規模擴大、品牌建設，并通過有效的資本運作，加大優勢產業投入，完善企業內部管理，堅持走可持續發展道路，全方位樹立起行業標桿，擁有行業話語權，并以自身的行為力爭對行業產生積極的影響。　　

　　森馬服飾：堅持主業，注重長效發展 

　　受訪人：浙江森馬服飾股份有限公司董事會秘書宗惠春 

　　Q：評估系統測評森馬服飾這些年來業績效能綜合成績都較好，您認為是否符合預期？您最看重哪幾個方面的測評？對企業經營管理和建設發展有什么意義？ 

　　A：評估系統基于行業特征，利用數學量化方法加工數據，使大量相對獨立的、分散的經營數據具備可比性，在數據間構建科學合理的關聯關系。系統通過對上市公司財務報告數據進行分析，進而對公司經營質量進行診斷評價，有針對性地提出經營管理意見和建議，對企業改進和提升經營管理具有積極的現實意義。其中，最看中的是盈利能力指標和經營質量指標與行業、專業領域或同業同組目標公司對標進行比較測評的評價結果。

　　Q：森馬是紡織服裝上市公司的佼佼者，您認為背后的因素有哪些？ 

　　A：過去20年，公司取得了優異的經營成果。按照當前的發展態勢，到今年年底，森馬旗下的“巴拉巴拉”品牌將會成為中國市場上首個零售超百億的童裝品牌，而森馬也將成為國內首個擁有兩個百億品牌的服裝公司。這些年，森馬持續、健康和穩定的發展，主要得益于以下幾個方面的原因：

　　一是堅持主業，注重長效發展。森馬自成立以來，一直專注于服裝主業的發展，并且在發展過程中堅持以五年為一個階段，注重對企業的發展進行中長期規劃。在四個5年間，森馬在每個階段都會突出一個發展重點，由此順利走過了“艱苦創業、品牌創建、資本上市、融合發展”等四個重要發展時期。憑借著一向較為長遠的發展規劃、穩健的經營風格和務實創新的發展理念，有力保證了企業發展過程中機體的健康。自上市以來，公司業績穩中向好，2011～2016年度，公司實現營業收入累計超過500億元，利潤合計67.54億元，利潤分配發放現金股利合計43.64億元，分紅率達65%。2016年，在中國最佳上市公司評選活動中，公司獲得“最佳分紅回報獎”。

　　二是堅持創新，注重共贏發展。森馬在國內較早創立了“虛擬經營”的商業模式，一直以來，都以高效的資源整合為基本特征，并在上下游建立了規模龐大的合作體系。在上游，公司與數百家供應商合作，其中，上市公司約40家，建立了完善的供應鏈體系。在下游，公司發展了數千家代理商，培育了一大批銷售規模超億元的代理商，公司擁有直營和加盟專營店共計8000多家，建立了較為完善的銷售網絡。新時期，公司積極調整渠道結構和布局，大力開拓購物中心零售渠道，重點發展電子商務。公司電子商務創業五年來，保持了年均80%以上的快速增長，2016年實現零售32億元。

　　三是堅持效率，注重內生發展。在發展過程中，森馬始終著眼于外部客戶服務效率和內部組織運作效能的同步提升，通過不斷升級公司的基礎設施，優化公司的發展體系和發展機制，有力地促進了企業的內生發展。

　　在基礎設施建設方面，森馬較早采用和集成了SAP/WMS/ERP等現代化的信息管理工具，率先在業內實現了產、銷、存的信息化、數字化、動態化管理。使產業鏈的整體響應速度在行業內保持了一定的領先優勢；在組織建設方面，森馬積極打造“以人為本”的發展體系，先后實施了“員工阿米巴經營”、“股權激勵”、“安居基金”、“創業合伙人制度”等一系列具有代表性和開創性的管理制度，達到了“集聚人才、激勵人才、凝聚人心”的效果。

　　四是堅守主流文化，注重和諧發展。森馬在努力做大做強企業的同時，有意識地、積極主動地回報社會、追求企業與社會的和諧發展。

　　多年以來，森馬股份及其控股股東森馬集團累計向社會捐款捐物4.8億元，其中，2016年，集團公司出資3億元建設了溫州森馬協和學校，在學校建成之后無償捐贈予區一級的人民政府。森馬以健康的業務發展和良好的經營業績為基礎，積極踐行企業公民的社會責任，推動發展森馬文化，為社會主流文化的建設與發展輸出森馬正能量。在回饋社會的過程中，森馬一直得到政府、媒體、群團組織、消費者等社會各界的認可和贊譽，為企業自身贏得了良好的發展環境。

　　目前，森馬正在加快推進企業向“平臺化”轉型，也就是通過加快“開放供應鏈，開放渠道，開放平臺，推進產業的資本化運營”，大幅提升新品牌、新產業的孵化速度，盡快推動森馬服裝產業、兒童產業、電商產業和新興產業四大產業集群的共同發展。新時期，森馬人將立足于全新的“平臺創業、合伙經營”的大平臺發展理念，用平臺的力量去全力創造全新的發展模式和發展奇跡，為經濟社會的發展做出更大的貢獻。

　　Q：您認為森馬快速發展背后最大的優勢是什么？ 

　　A：我認為最大的優勢是森馬的企業文化，也就是以“小河有水大河滿”經營思想為核心的和諧共贏理念是森馬企業的核心價值觀，也是森馬企業持續發展的動力和源泉。公司以和諧共贏理念將企業、股東、員工、消費者及社會緊密相連，共同成長，以“小河有水大河滿”的經營思想整合供應商、加盟代理商以及設計研發、品牌傳播等多方面國內外資源，建立了一套與自身經營模式相適應的貫穿設計、生產、物流、銷售及品牌傳播等各個業務環節的合作體系，保證了以生產外包、整合資源為核心的輕資產高效益運營模式的成功實施。

　　“和諧共贏”是森馬追求與消費者、員工、合作伙伴、股東和社會共創共贏、共擔共享的基本價值取向。企業通過合伙人制度為員工創造成長空間和事業平臺，公司與合作伙伴共創事業，共享成長，形成事業共同體和命運共同體。森馬相信，讓“小河”先得到發展，森馬這條“大河”才能洶涌澎湃，才能奔流不息。只有合作共贏，事業才會久遠。

　　Q：您在森馬工作多年，個人有什么樣的感悟？ 

　　A：我在森馬工作十年有余，一路走來，有太多的感動。我熱愛森馬文化，也深受森馬文化的影響，我想說：森馬是一家值得托付終身的企業。