本刊記者-李曉慧

　　2016年是商業流通渠道自我變革的一年。

　　紡織服裝行業專業市場的轉型升級不僅要向縱深推進，還要直面消費市場的種種變化，如消費習慣轉變、O2O布局、跨界融合、體驗式營銷、市場細分等。

　　不管是被動應變，還是奮起直追，行業的創新浪潮不斷被激起：小鎮經濟釋放活力，各地時裝周風起云涌，與國際時尚界持續對話，線上線下融合推進……

　　如果說，抉擇在當前形勢下顯得尤其重要，那么，行業創新先鋒廣州紅棉國際時裝城多年前就已定準方向，啟航前行。相比之下，2016年不僅依舊是收獲滿滿的一年，更是轉型升級成果尤為顯著的一年。

中國紡織工業聯合會原會長杜鈺洲、副會長夏令敏等領導參觀CHIC展紅棉展位，展開溝通交流。

　　這一年，廣州紅棉國際時裝城再次斬獲“2016中國紡織服裝行業十大創新市場”稱號，總經理卜曉強再次被授予“2016中國紡織服裝行業十大年度人物”、“2016首屆廣東省最具社會責任感企業家”等榮譽稱號。紅棉還相繼榮獲中紡聯“2015～2016年度品牌服務創新示范基地”，以及“2016首屆廣東省最具社會責任感企業”、首批“廣州市企業創新創業示范基地”、“廣東省誠信示范市場”、首批“廣州市專業市場行業商業模式創新項目”、“廣州市優秀企業”等榮譽稱號……圍繞創新，極富前瞻性和戰略性的各項成果一一呈現，紅棉“國際化、時尚化、品牌化”的三大定位相互影響，更加明確，更加凸顯。

　　意品，

　　一間意大利原產時裝集成店誕生

　　在國際化定位的引導下，廣州紅棉國際時裝城早在五六年前，就逐漸開啟了與韓國、意大利時尚界的溝通交流。韓國的設計名家明裕碩，以及郭賢珠、Enzuvan、Kwak HyunJoo等知名設計師，都先后登上了紅棉國際時裝周的T臺。

　　從2013年起，意大利米蘭時裝周大秀首度來到中國，綻放紅棉，持續至今。而Alex.Mitchumm等一批從米蘭時裝秀上走出的設計新星也紛紛來到紅棉，帶來了一場場令人震撼的視覺盛宴。

　　近年來，卜曉強多次行走于廣州與米蘭之間，為場內的成長型品牌尋找新的商業模式，打通新的轉型升級通道。多次考察之后，在米蘭業已成熟的showroom業態進入到卜曉強的視野中。

　　“showroom的呈現形態是多個品牌的集成店，在歐美已經比較成熟，是服裝銷售的重要渠道之一。米蘭有大小800多家showroom，有很多引領世界服飾潮流的showroom，每間showroom固定推廣15～45個品牌。”卜曉強說。

　　作為從事了幾十年商貿流通工作的“老商業”，卜曉強敏銳地感知到，國內消費品市場已經開始快速進入到從大眾化消費向個性化、批量化、細分化消費轉型的階段，商場、傳統店鋪等業態已經不再具有打動人心的魅力，消費者迫切需要與眾不同的新鮮潮流注入，而新銳設計師群體的崛起就證明了這一點。

　　圍繞showroom背后因需定產的新產業邏輯，卜曉強帶領紅棉進行了新的探索，做了兩件事情。

　　2016年5月，集納二十余個意大利原產地服裝品牌的集合店“意品”在紅棉時裝城誕生，從這里開啟了在中國市場的征途。

　　“意品”所屬的FIRMEITALIANATRADING LIMITED公司，在意大利注冊批準成立，總部位于意大利博洛尼亞centergross時尚產業園。

　　公司主營女士服裝，有著品牌貨源地直發的優勢，采購地多為米蘭、博洛尼亞、那不勒斯等，屬于百分百意大利原產時裝，現有二十余個品牌授權，目前在中國香港設有專營店、實體店，擁有專業的意大利設計師和專業的采購團隊。

　　近年來，隨著國內流行趨勢從韓流向歐美風尚的轉變，國內主打歐美時尚的品牌集合店也逐漸出現，但真正做到原產地時裝品牌匯集的卻較為少見，因此，“意品”的橫空出世受到了行業內外的廣泛關注。

　　這一意大利原產地品牌集合店的模式復制也將在全國展開，為各地服裝專業市場平臺的轉型帶來一種新的嘗試路徑。

馬里奧·波塞利等意大利時尚權威專家深入HIVE-showroom進行參觀指導。

　　HIVE-showroom，

　　一個給行業以啟發的新商業模式

　　那么，第二件事情又是什么？

　　圍繞showroom背后的新商業邏輯，紅棉探索的腳步沒有停留于場內集成店的打造，而是放眼行業，著眼于流通鏈條的更新和升級。

　　早在三年前，卜曉強便聯合多方力量，打造廣東服裝設計界與全球時尚界進一步溝通與對話的新平臺。經過長時間的籌備和醞釀，2014年11月26日，由廣東省政府批準的廣東省時尚藝術研究院應運而生，在運營一年后，于2016年4月30日正式揭牌。

　　通過卜曉強與意大利權威時尚機構的共同發力，中意雙方共同締造了HIVE-showroom——這一意大利原創制造品牌在中國和意大利的線上線下同步銷售平臺。

　　HIVE-showroom有著優良的基因，作為HIVE-showroom的重要組織者之一，國際時尚趨勢研究專家、意大利時尚協會藝術總監ORIETTA PELIZZARI對記者表示：“這里，與米蘭時裝周同步。HIVE-showroom有一個獨到之處，所有服裝都是參加過米蘭時裝周，均為官方日程上的重要場次，這無疑證明了HIVE-showroom的純正與高端。”

紅棉場內的設計師品牌集成店漸成氣候。

　　一年間，HIVE-showroom成長迅速：2016年3月16～18日，HIVE-showroom強勢登陸中國國際服裝服飾博覽會（CHIC），有45個意大利品牌、10個韓國品牌參加；2016年4月初，HIVE-showroom廣州站開幕儀式舉行，共有48個意大利品牌參展；4月中旬，紅棉國際時裝城開啟HIVE-showroom買手平臺的線下體驗中心；同年3月和10月，HIVE-showroom登陸了春秋兩季的上海時裝周及中國國際時裝周，并相繼在成都、重慶、溫州等大中城市進行了開創性的突圍和布點，所到之處，都掀起了一場場買手狂歡。

　　卜曉強表示，近幾年，隨著奢侈品和快時尚品牌大量進入中國，一二線城市的消費者品位開始迅速成熟，2016年也成為買手店集中開張的一年。

　　但是，目前國內的大多數設計師品牌并不具備自建showroom能力，買手機制也亟待塑造和完善。而國外showroom業已發展成熟，引入之后對國內都有很好的帶動作用。這也是HIVE-showroom廣受關注的原因。

　　這一新生事物的誕生順應了市場的需求，并因地制宜地建立了會員制、顧問制等服務模式，所展出和銷售的服裝與國內大眾消費市場對接，價格適中，保證了市場的廣泛接受度。

　　2016年10月22日，“中意時尚高峰論壇-互聯網時代的中意時尚產業合作”舉行，意大利時尚協會終身名譽主席馬里奧·波塞利到紅棉參觀指導交流，認為HIVE-showroom是近年來中意商貿合作中最為突出的一個創新模式。

　　多年來不斷聽聞紅棉的種種創新舉措，但當真正來到這里，馬里奧·波塞利認為他的收獲和感悟遠遠比想象中多。這里的創新氣象令他深感欣慰，他對紅棉在國際化、時尚化、品牌化建設方面取得的成績表示認可，希望紅棉在創新與國際化路途上走得更遠。

　　潮牌集合地，

　　紅棉的下一個夢想

　　紅棉國際時裝城常年在時尚化、國際化領域的精耕細作，對其品牌化、專業化發展也產生了積極的帶動效應。

　　行走在紅棉，業內外人士徜徉于“千店千面”的同時，也會由衷地感到，紅棉場內品牌整體設計力正穩步提升，凸顯個性化、潮流化、細分化的品牌在這里俯仰皆是，品牌風格的多元化與年輕化，令人行走其間盡是新鮮體驗。

　　充滿糖果氣息、色彩充溢、設計感爆棚的“Annakaka”，看似小眾的風格卻有著突出的銷售業績；唯美、簡約，充滿空靈氣息的“翼境”，帶來一種超脫、自然的生活風格；充滿文藝與小資氣息的“聞青”，深深吸引著特定消費群體；酷感十足的“5mm”，90后、00后的氣息撲面而來……即便在同一樓層，也能顯著感受到品牌風格的多元化和差異化。

　　2016年，在中國紡織工業聯合會流通分會2016年度“中國服裝成長型品牌”評選中，紅棉場內的卡扎朵、ELEISO伊力索、派楨等6個品牌入選，成績斐然，再次展現出紅棉品牌孵化與扶植成果。

　　在當前基礎上，卜曉強表示，showroom是一種業態，也是一種趨勢性的思維和理念，我們希望能通過持續的升級調整，將紅棉全場打造成為一個大概念的showroom，成為國內原創新銳設計品牌的集大成者，一個國內一流的潮牌集合地。

　　專業化，

　　創新路上再辟蹊徑

　　步入2017年，紅棉即將迎來十周年慶典。十年，尚是起步，卻已底蘊初具；十年，打牢根基，做深做透，也從未停歇。

　　十年，在每一次與卜曉強的交流中，他心心念念都是紅棉。三千六百多個日日夜夜中，他從無休息日、節假日；十年來，只要沒有因公外出，每一個除夕、中秋等象征著團聚的傳統佳節，他都會伴隨紅棉的值班人員一起度過；翻開他的全年日程記錄，會驚訝發現密集的日程安排具體到了每一天，且日復一日，日日如此……

　　胸懷大器、心血所鑄，才有了紅棉今天的創新成果。在卜曉強的思路與戰略指引下，每一位紅棉人，在每一日的平凡付出中，漸漸打造出了一個令人矚目的創新生態體系，真正走出了一條充滿自身特色的專業市場轉型路，將國際化、品牌化、時尚化的“三化”定位，從紙面變為現實，贏得了行業的矚目與尊敬。

　　站在新的起點上，卜曉強并不打算止步，他表示，未來將通過切實的努力，在堅持三大定位不動搖基礎上，向專業化方向發展，以專業人做專業事，讓紅棉的各項事業都更加專業，更重要的是，對紡織服裝產業的理解要專業，創新舉措要專業，與國際時尚潮流接軌要專業，品牌建設更要專業。

　　在變革浪潮之下，我們的身邊不乏喧囂之聲與浮躁心態，但此時的紅棉，卻多了一份專注與淡定。為行業服務，為實現每一個品牌的自身價值而探索創新，這是紅棉創新路背后不變的初衷與信念。