本刊記者_(dá)蔡倩

　　會(huì)上，展會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人向與會(huì)嘉賓和媒體朋友介紹了GOTEX展的辦展背景以及本屆展會(huì)的籌備情況，并提出針對(duì)企業(yè)實(shí)際操作中遇到的問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)推出了GOTEX Program B計(jì)劃（簡(jiǎn)稱(chēng)ProB計(jì)劃），為參展企業(yè)提供包括展后展品留購(gòu)、寄賣(mài)、代理、分銷(xiāo)、貨運(yùn)等展前展后相關(guān)服務(wù)，幫助企業(yè)克服初期可能遇到的困難，走出邁入巴西這個(gè)新興潛力市場(chǎng)的第一步。

　　與此同時(shí)，參展企業(yè)也都在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備中，“考慮到2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)，公司今年參展準(zhǔn)備了運(yùn)動(dòng)類(lèi)、休閑類(lèi)服裝，以及配飾如帽子、絲巾等產(chǎn)品，爭(zhēng)取將產(chǎn)品推進(jìn)巴西市場(chǎng)。” 江蘇漢唐國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司展會(huì)負(fù)責(zé)人徐蘇告訴記者。

　　江蘇省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)泰思蘭德國(guó)際貿(mào)易有限公司則選擇帶著自己的拿手作品參加展會(huì)。“公司準(zhǔn)備帶著我們?cè)跉W洲最受歡迎的服裝和面料兩類(lèi)產(chǎn)品來(lái)參加展會(huì)，希望可以將它們推進(jìn)南美、巴西市場(chǎng)。”公司總經(jīng)理余翔表示。

　　與此同時(shí)，江陰嘉祥貿(mào)易有限公司、常熟市名科針織有限公司等企業(yè)也都在為參加展會(huì)做準(zhǔn)備，“公司此次準(zhǔn)備了多種專(zhuān)為巴西市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。”江陰嘉祥貿(mào)易有限公司展會(huì)負(fù)責(zé)人龔紅燕希冀此次攜帶的展品能夠留住到場(chǎng)采購(gòu)商的腳步，在展會(huì)上有所收獲。

　　 知己知彼百戰(zhàn)不殆

　　企業(yè)雖然在展品方面做足了準(zhǔn)備，但每每提及巴西紡織品市場(chǎng)以及政策、稅務(wù)等問(wèn)題時(shí)，均感頭痛，并也深知這些問(wèn)題對(duì)企業(yè)進(jìn)軍巴西市場(chǎng)頗為重要。

　　“雖然有了良好的平臺(tái)，也準(zhǔn)備好了參展產(chǎn)品，但在發(fā)力的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)巴西紡織品市場(chǎng)方面的很多信息都不甚了解，這讓我們十分撓頭。” 龔紅燕表示。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)多家參展企業(yè)都有對(duì)巴西紡織品市場(chǎng)不夠了解的通病。除此之外，巴西距離中國(guó)遙遠(yuǎn)，雙邊政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、語(yǔ)言障礙、市場(chǎng)環(huán)境、準(zhǔn)入門(mén)檻、清關(guān)手續(xù)、外貿(mào)體制、金融政策等因素都是制約中國(guó)企業(yè)走出去的因素。據(jù)記者了解， 目前巴西業(yè)界的紡織服裝類(lèi)展覽會(huì)開(kāi)放度不高，加上貿(mào)易保護(hù)主義作祟，適合紡織行業(yè)發(fā)展需求、適應(yīng)紡織服裝供應(yīng)鏈發(fā)展潮流的展覽會(huì)少之又少。當(dāng)然，也有國(guó)內(nèi)各種機(jī)構(gòu)看到這一商機(jī)，在缺乏充分調(diào)研的情況下，組織企業(yè)參加各種非專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，既沒(méi)有實(shí)效，又打擊了企業(yè)對(duì)這個(gè)新興市場(chǎng)的信心。

　　對(duì)此，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)和中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，并且與巴西當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識(shí)和支持后，于2013年開(kāi)始舉辦GOTEX展。

　　中國(guó)(巴西)投資開(kāi)發(fā)貿(mào)易中心（簡(jiǎn)稱(chēng)中巴中心）副總經(jīng)理潘發(fā)明表示，要開(kāi)拓新市場(chǎng)最重要的是了解，這包括了解對(duì)方和了解自己。“很多參展企業(yè)在參展前缺乏主動(dòng)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的能動(dòng)性，不知道目標(biāo)市場(chǎng)的需求，就更談不上為此做充分的準(zhǔn)備。為此，我們?cè)诓哒箷r(shí)做了大量工作，但是仍然希望企業(yè)能夠自主地、積極地了解市場(chǎng)、了解自己，以達(dá)到最佳的參展效果。”他說(shuō)，“當(dāng)然，絕大多數(shù)參展商對(duì)展會(huì)的組織和質(zhì)量都非常認(rèn)可，這正是我們想要達(dá)到的目的。”

　　潘發(fā)明根據(jù)公司今年對(duì)巴西紡織品市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)研，總結(jié)出四個(gè)特點(diǎn)：首先是中產(chǎn)階級(jí)是巴西紡織品消費(fèi)的主力軍。巴西有中產(chǎn)階級(jí)9500萬(wàn)人，占人口的一半，紡織服裝品類(lèi)的消費(fèi)金額占巴西該品類(lèi)總金額的80%，超過(guò)一半的消費(fèi)者注重紡織品的實(shí)用性、舒適性，兼顧時(shí)尚，性?xún)r(jià)比要求高；大約有30%左右的年輕消費(fèi)者注重快時(shí)尚消費(fèi)，重視新潮，易于追隨媒體引導(dǎo)的潮流。

　　其次是流行趨勢(shì)具有反季節(jié)性，追隨歐美時(shí)尚。巴西處于南半球，氣候和歐美國(guó)家正好相反，加上巴西市場(chǎng)喜歡追隨歐美時(shí)尚的特點(diǎn)，這樣就市場(chǎng)而言正好和歐美大部分國(guó)家在時(shí)間上錯(cuò)開(kāi)，互相補(bǔ)充，歐美剛剛流行過(guò)去的，恰好在巴西開(kāi)始。第三是運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)服裝消費(fèi)量大。第四則是習(xí)慣分期消費(fèi)。信用卡形式的分期付款是整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售的習(xí)慣，對(duì)于家紡產(chǎn)品而言，采取分期付款者更是高達(dá)70%以上。分期付款消費(fèi)方式從信貸方式上放大了市場(chǎng)的銷(xiāo)售額。

　　此外，在政策和稅務(wù)方面，潘發(fā)明表示，“巴西現(xiàn)行的外貿(mào)政策和以前沒(méi)有什么不同，中國(guó)產(chǎn)品在巴西具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力也是不爭(zhēng)的事實(shí)，中國(guó)的紡織品對(duì)巴西的出口還有相當(dāng)?shù)目臻g。巴西市場(chǎng)的進(jìn)口關(guān)稅不一而足，紡織原材料類(lèi)進(jìn)口關(guān)稅根據(jù)門(mén)類(lèi)的不同平均小于20%，服裝和家紡成品的進(jìn)口關(guān)稅是35%，此外進(jìn)口環(huán)節(jié)還有工業(yè)產(chǎn)品稅IPI，平均稅率在5%~15%；社會(huì)保障基金稅PIS和CONFIS在 10%左右，流通環(huán)節(jié)增值稅為18%。”

　　 匯率貶值成布局最佳時(shí)機(jī)

　　“在進(jìn)軍巴西市場(chǎng)方面，除了巴西政策繁雜，對(duì)公司來(lái)說(shuō)解決事情較耗時(shí)間外，去年年底，巴西貨幣貶值，對(duì)公司的業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了一定影響。” 余翔對(duì)巴西貨幣貶值一事十分擔(dān)憂(yōu)。

　　“目前巴西匯率貶值影響了部分進(jìn)口，但是我們看到巴西目前紡織品進(jìn)口還不及市場(chǎng)總銷(xiāo)售金額的10%，進(jìn)口需求大多數(shù)屬于剛性需求，國(guó)內(nèi)客戶(hù)對(duì)于巴西的出口不必悲觀；另一方面，匯率貶值也是我們紡織業(yè)產(chǎn)能布局的最佳時(shí)機(jī)，客觀上降低了投資成本，降低了輸出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能的門(mén)檻，對(duì)于長(zhǎng)期扎根巴西市場(chǎng)具有重要的戰(zhàn)略意義。” 潘發(fā)明建議，“由于中巴兩國(guó)間貨物的運(yùn)輸距離比較長(zhǎng)、周期長(zhǎng)，匯率變化的幅度在一段時(shí)間會(huì)很大，因此進(jìn)口企業(yè)可能因?yàn)閰R款成本增加而拖欠或拒絕匯款，這樣企業(yè)可能會(huì)款貨雙失，風(fēng)險(xiǎn)比較大。因此這種情況下一定要找可靠的銀行或貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助托收。貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)可以?xún)?yōu)選經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和信用情況提前做出判斷，另一方面他們可以通過(guò)運(yùn)輸代理和船東的關(guān)系，保證客戶(hù)付款后再換提單，為客戶(hù)的收款增加一道保障措施。其次還要熟悉巴西的通關(guān)規(guī)則。出口商在向巴西發(fā)貨前，應(yīng)弄清該商品是否受許可證管理，如是，應(yīng)及時(shí)向進(jìn)口商提供有關(guān)證書(shū)和文件，并敦促進(jìn)口商按規(guī)定在貨物裝船前進(jìn)行申請(qǐng)，以避免貨物到港后被扣或被海關(guān)罰款，引起不必要的貿(mào)易糾紛。”

　　“企業(yè)此次參展主要是想拓寬對(duì)外市場(chǎng)，向巴西市場(chǎng)發(fā)力。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不甚理想的情況下，通過(guò)參加一些國(guó)際性的展會(huì)，進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)。但是目前獲得巴西市場(chǎng)信息的渠道較少。” 常熟市名科針織有限公司總經(jīng)理王海洲表示。

　　針對(duì)這一問(wèn)題，作為熟悉巴西市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人士，潘發(fā)明建議，“企業(yè)還需密切關(guān)注巴西市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)需求。其中到當(dāng)?shù)貐⒓訉?zhuān)業(yè)展是最直接、最深入接觸市場(chǎng)的方式；其次可以通過(guò)阿里巴巴、中國(guó)制造等B2B網(wǎng)站了解市場(chǎng)需求，但是對(duì)于這類(lèi)需求信息要特別注意甄別。”

　　 增值服務(wù)舉不勝舉

　　有企業(yè)表示，“展會(huì)為參展商提供的增值服務(wù)是吸引我們參加的重要原因。”不難看出增值服務(wù)在展商心中的地位越來(lái)越高。GOTEX展為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求，一直在增值服務(wù)模式創(chuàng)新的道路上前行著。

　　“此次展會(huì)，我們根據(jù)前兩屆GOTEX展的情況制定了ProB計(jì)劃，以扶持參展企業(yè)穩(wěn)健有序地開(kāi)拓巴西市場(chǎng)。” 潘發(fā)明解釋說(shuō)，“紡織業(yè)界很多巴西中小企業(yè)作為采購(gòu)商參加了展覽會(huì)，與國(guó)內(nèi)的眾多供應(yīng)商直接見(jiàn)面，表現(xiàn)出極大的采購(gòu)興趣。但是當(dāng)企業(yè)真正進(jìn)入交易環(huán)節(jié)，溝通交流、信用保證、跟單檢驗(yàn)、物流清關(guān)等方面都出現(xiàn)很多困難，最終導(dǎo)致詢(xún)盤(pán)者眾而成交者寡的情形，很多巴西采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)展商也都反映了相對(duì)一致的困惑。ProB計(jì)劃推出的主要目的就是解決巴西中小企業(yè)采購(gòu)商同中國(guó)供應(yīng)商交易的困難，幫助打通巴西中小企業(yè)直接從中國(guó)供應(yīng)商采購(gòu)的相關(guān)交易環(huán)節(jié)，繞過(guò)長(zhǎng)期被大型進(jìn)口商壟斷的進(jìn)口環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。”

　　“ProB計(jì)劃目前已經(jīng)在具體實(shí)施，并接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。目前盡管交易的數(shù)量還不多，但本身交易環(huán)節(jié)的效率是可以肯定的，未來(lái)我們主要考慮在交易量增加以后發(fā)揮資金、集貨、運(yùn)輸和報(bào)關(guān)的集約優(yōu)勢(shì)，有效降低交易成本。同時(shí)還會(huì)注重發(fā)揮當(dāng)?shù)匚锪鱾}(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，并有效與跨境電子商務(wù)進(jìn)行結(jié)合，進(jìn)一步提高中巴跨境小額貿(mào)易的交易效率，擴(kuò)大交易量。” 潘發(fā)明表示。

　　除了ProB計(jì)劃，此次展會(huì)的增值服務(wù)真可謂是舉不勝舉。GOTEX展不僅為參展企業(yè)準(zhǔn)備了對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商和巴西采購(gòu)商分別進(jìn)行的進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)會(huì)、巴西紡織品市場(chǎng)情況介紹會(huì)、巴西主要紡織品和服裝市場(chǎng)參觀等內(nèi)容，“展會(huì)期間，我們還會(huì)一如既往地?zé)o償為展商提供中葡文翻譯服務(wù)、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)洽談區(qū)，展會(huì)結(jié)束以后會(huì)幫助企業(yè)繼續(xù)跟蹤市場(chǎng)，為企業(yè)匹配買(mǎi)家。” 潘發(fā)明表示，“我們還會(huì)對(duì)參加GOTEX展的中國(guó)展商免費(fèi)提供一年期巴西合作伙伴的基礎(chǔ)信用調(diào)查，幫助客戶(hù)提高交易的安全性，并免費(fèi)提供巴西客戶(hù)進(jìn)口稅費(fèi)模擬，幫助國(guó)內(nèi)展商了解貨物在巴西清關(guān)后的成本和最終的消費(fèi)價(jià)格間的利潤(rùn)空間，以便更好制訂價(jià)格策略。在創(chuàng)新貿(mào)易渠道方面，還會(huì)為客戶(hù)提供巴西當(dāng)?shù)仉娚谭?wù)平臺(tái)和海外倉(cāng)服務(wù)。”

GOTEX展專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

ProB計(jì)劃內(nèi)容  

1、提供有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，為國(guó)內(nèi)客戶(hù)匹配潛在的買(mǎi)家，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助協(xié)調(diào)和進(jìn)行深層次的商務(wù)洽談。  

2、中巴中心為參展商免費(fèi)提供巴西客戶(hù)的基礎(chǔ)信用調(diào)查，同時(shí)可以提供專(zhuān)業(yè)的信用調(diào)查、專(zhuān)業(yè)的物流清關(guān)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的成本核算和稅費(fèi)模擬。  

3、針對(duì)大量小額貿(mào)易（CIF＋通關(guān)費(fèi)用小于3萬(wàn)美元）提供簡(jiǎn)化交易的服務(wù)，基于巴西買(mǎi)家和國(guó)內(nèi)企業(yè)的真實(shí)買(mǎi)賣(mài)意向，由中巴中心具體執(zhí)行中間交易環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)客戶(hù)按照指定倉(cāng)儲(chǔ)集貨后直接獲得人民幣付款，巴西客戶(hù)則直接以巴幣支付后在巴西提貨。