本刊記者-袁春妹

　　這幾年，隨著貝斯特機械制造有限公司細紗機相關產品技術水平的不斷攀升，企業(yè)產品市場的認可度也在持續(xù)提升。在眾多企業(yè)訂單平平甚至欠佳的情況下，貝斯特仍舊保持著良好的增長狀態(tài)。

　　貝斯特公司在市場上除新項目的競爭外，事實上緊密紡改造業(yè)務方面也同樣做得有聲有色。

淄博銀仕來5萬錠緊密紡集落細紗長車。

　　緊密紡訂單不斷

　　據貝斯特副總經理徐建通介紹，公司從2012年開始做緊密紡，當年就實現了25萬錠的銷售量，其中包括與主機配套以及市場改造。四年多來，在緊密紡業(yè)務上，貝斯特公司陸續(xù)服務了包括恒新紡織、愉悅家紡、航民科爾、淄博銀仕來、扶溝昌茂、徐州華冠、保定一棉、周口鑫達等企業(yè)在內的百余家國內紡織企業(yè)，以及越南、印尼、烏茲別克斯坦等海外市場，深得客戶信賴。

緊密紡車中部分改造。

　　2016年1月至8月，貝斯特在緊密紡改造上的訂單總額已超近50萬錠，目前，已經交付客戶的超過30萬錠，較上年同期增幅達50%。

　　市場需求方向明確

　　徐建通很看好緊密紡改造的未來市場，徐建通說：“首先，從緊密紡紗線本身的特點來看，毛羽少，強度高，可以直接進入針織工序，減少了燒毛工序。在織造中，不但降低了漿紗環(huán)節(jié)的漿料使用而且提高了織機織造效率。從終端客戶需求來看，再不是看價格下訂單那么簡單，若你的紗線各項指標均無法滿足需求，客戶根本不會買單。此外，基于成本考慮，客戶在配棉時不可能全部用非常好的原料，因此，通過合理配棉，依托這樣的工藝技術保障紗線品質，由此客戶也能提高盈利能力。其次，緊密紡讓很多客戶嘗到了甜頭。比如我們合作的幾家陜西客戶，他們通過一批緊密紡改造，每噸紗的利潤增長了五六百元，如此情形他們當即就決定把之前的環(huán)錠紡全部拆掉，改成了緊密紡。還有一些，則直接上了緊密紡新機，當然，他們的決定不僅僅是為了緊密紡，還包括自動化程度及效率的提升。由此，企業(yè)的整個檔次就提高了。”

短車緊密紡細紗機改造。

　　服務不斷細化

　　貝斯特為客戶做改造考慮的非常全面，他們幫助客戶做的緊密紡具有很好的還原性。比如客戶接到的訂單價值很低，且對品質要求并不高，他們就可以很方便地還原成普通環(huán)錠紡。貝斯特緊密紡在市場上銷售這么多年，不斷加強對客戶需求的了解，也由此使得他們的服務能力持續(xù)提升。

　　徐建通說：“現在下游客戶都在努力打造差異化發(fā)展，產品各具特色，我們一方面需要仔細研究客戶的工藝和終端產品特點，進行改造方案設計，另一方面也要對客戶的改造進行承諾，能使條干提升多少，毛羽改善多少，這些指標馬虎不得，我們要對客戶負責，要考慮他們如何對終端客戶負責。我們在改造層面上，跟很多國內同類企業(yè)都打過擂，我們不是全部獲勝，但勝多負少，且負都是因為價格問題。”

　　源于貝斯特緊密紡團隊的努力，在面對國內眾多勁敵的情況下，貝斯特緊密紡仍舊保持了自己良好的市場發(fā)展態(tài)勢。徐建通對自己這個團隊的能力很有信心。據了解，目前在他們服務的客戶中，重復下單的比重超過90%以上。中國目前擁有超過12000萬紗錠的存量，隨著終端市場對紗線產品質量要求的不斷提升，相信緊密紡改造的市場空間巨大。